Dünya’nın en büyük pazaryeri olan Amazon’da satış yapmak isteyen firmaların sayısı bir hayli fazladır. Amazon’un dünyanın en büyük pazaryeri platformu olması ve yıllardır e-ticaret sektöründe faaliyet göstermesi internetten satış yapacak olan kişilerin Amazon’da mağaza açmaya yönelmesini sağlamıştır. Kişiler kendilerine ait bir Amazon Satıcı hesabı oluşturarak bu pazaryerinden satış yapabilmektedir.
Amazon’da ürün satacak olan kişi ve işletmelerin belirli prosedürleri yerine getirmesi ve mağaza açma başvurusu yapması gerekir. Ardından Amazon Satıcı hesabı açılanlar ürün ve hizmetlerini yükleyerek ürünlerini tüm dünyaya satabilmektedir.
Amazon’da Satış Yapmak; Amazon’da Satış Nasıl Yapılır adlı bu yazımızda sizlere Amazon’da satıcı hesabı açma adımları hakkında bilgi vereceğiz. Bunun yanı sıra Amazon’da en çok satılan ürünler, Amazon’da satış yapmanın avantajları, Amazon’da e-ticaret yapmak vb. önemli konulardan da bahsedeceğiz.
Amazon Nedir?
Jeff Bezos tarafından 1994 yılında Amerika’nın Washington eyaletinde kurulan Amazon, dünyanın en büyük şirketleri arasında yer almaktadır. Amazon ilk dönemlerinde kitap satışı yapılan bir internet sitesi olarak faaliyet gösterirken daha sonrasında ise giyim, mobilya, video oyunlar, elektrik ve elektronik, oyuncak ve yiyecek gibi ürünlerin satıldığı bir e-ticaret pazaryeri haline gelmiştir.
Sürekli artış gösteren bir ivmeyle büyüyen Amazon 2011 yılında %41 oranında büyüyen şirket 2020 yılında %45, 2021 yılında %17 ve 2022 yılında ise %15 civarında büyüme göstermiştir. Özellikle Amazon’un 2020 yılında iyi bir ivme göstermesinin asıl sebebi COVID-19 ve bu dönemde e-ticarete olan ilginin artış göstermesidir.
Amazon’da Mağaza Nasıl Açılır?
Amazon’da mağaza açmak isteyen işletmelerin mağaza açma süreçlerini yönetebileceği üç farklı yöntem bulunmaktadır.
- Sell.amazon.com üzerinden mağaza açılışı,
- Sellercentral.amazon.com üzerinden mağaza açılışı,
- Amazon.com üzerinden mağaza açma,
Yöntemleri Amazon’da e-ticaret yapmak isteyen işletmelerin tercih edebileceği yöntemlerdir.
- Sell.amazon.com üzerinden mağaza açacak olan işletmeler Sign Up bölümüne tıklayarak kendilerine bir amazon hesabı açmalıdır.
- Sellercentral.amazon.com üzerinden açılış yapacaksanız burada da Sign Up butonuna tıklamanız ve satıcı hesabı açmanız gerekmektedir.
- Amazon.com sitesi üzerinden mağaza açacaksınız footer bölümünde yer alan “Make Money with US” bölümünde yer alan sell products on Amazon’a tıklayarak mağaza açma adımlarını tamamlamanız gerekir.
Üç farklı yöntem ile sizler de mağazanızı açarak Amazon’dan satış yapmaya başlayabilirsiniz.
İlgili İçerik; E-ticaret Siteniz Yurtdışı Satışa Hazır Mı?
Amazon Satıcı Hesabı Açma Adımları
Amazon’da satış yapmak isteyen kişi ve işletmelerin Amazon’da satıcı açma adımlarını takip etmesi gerekir. Genellikle Amazon’da ürün satmak isteyen markalar mağaza açma süreçlerini Seller Central üzerinden yönetmektedir.
- Amazon Hesabı Oluşturun
- İşletme Bilgilerini Doldurun
- Kişisel Bilgileri Girin
- Ödeme Bilgilerinizi Tamamlayın
- Mağaza Adını Belirleyin
- Ürünlerinizi Listeleyin
İlgili adımları tamamladıktan sonra sizler de Amazon’da satış yapmaya başlayabilirsiniz.
Amazon Hesabı Oluşturun
Amazon’da satış yapmak için bir mağaza açmanız gerekiyor. Bu noktada Amazon satıcı hesabı açma süreçlerini tamamlamak için de kişi ve işletmelerin bir Amazon Hesabına sahip olması gerekiyor. Amazon hesabı açmak için;
- Sellercentral.amazon.com’a giriş yapın.
- Alt bölümde yer alan “Create your Amazon account” butonuna tıklayın.
- Karşınıza çıkacak olan formda Ad Soyad, E-mail ve Parolanızı girin. İlgili bilgileri doldurduktan sonra Amazon e-mail adresinize bir OTP gelecektir. OTP kodunu girdikten sonra hesabınız doğrulanacaktır.
Hesap doğrulama işleminin ardından Amazon hesabınız oluşturulacak ve Amazon’da satış yapmak için gerekli olan belgeleri sisteme yüklemeniz istenecektir.
İş Bilgilerinizi Girin
Amazon hesabınız açıldıktan sonra işletmenize ait olan bilgileri de girmeniz gerekecektir. Amazon İşletmenize ait olan bilgileri sisteme girerken sizlerden;
- İş Yerinin Bulunduğu Ülke
- Şirket Türünüz
- Şirket Adınız
- Konum ve Şirket Türü Onayı
İsteyecektir. Gerekli onayları verdikten sonra Amazon’da satış yapmak için Amazon satıcı hesabı açma sürecinde şirketinize ait ek bilgiler istenecektir.
- Ticaret Sicil Numarası
- Kayıtlı İş Adresi
- Türk Vergi Numarası
- Türk Vergi Dairesi
- Mersis Numarası
- PIN
- Doğrulama Telefonu
- SMS Doğrulama Dili
- Doğrulama Görseli
Gibi bilgileri de girdikten sonra kendinize SMS göndermeniz gerekmektedir. SMS doğrulamanızı yaptıktan sonra kişisel bilgilerinizin istendiği ekrana yönlendirmeniz yapılacaktır.
Kişisel Bilgilerinizi Girin
Amazon’da e-ticaret yapmak için mağaza açma adımlarında şirketinize yönelik bilgileri girdikten sonra sizlerden kişisel bilgilerinizi de girmeniz istenecektir. Kişisel bilgiler ekranında;
- Vatandaşı olduğunuz ülke
- Doğduğunuz ülke
- Doğum Tarihi
- Kimlik Belgesi
- Son Geçerlilik Tarihi
- İkamet Adresi
- Telefon Numarası
Gibi bilgiler sizden istenecektir. Bu bilgileri tamamladıktan sonra doğrulama SMS’i almanız ve doğrulamanızı yapmanız gerekecektir. Bu adımın ardından Kaydet ve Devam Et butonuna tıklamanız gerekmektedir.
Ödeme Bilgilerinizi Girin
Amazon satıcı hesabı açma adımlarında kişisel bilgilerin ardından ödeme bilgilerini de girmeniz gerekir. Ödeme bilgileri ekranında amazon sizden;
- Kart Numarası
- Son Kullanma Tarihi
- Kart Sahibinin Adı
- Fatura Adresi
Gibi bilgileri istemektedir. Bu bilgileri girdikten sonra Amazon sizlerden mağazanıza ait bilgiler isteyecektir.
Mağaza Adını Girin ve Ürünlerinizi Listeleyin
Ödeme bilgilerinizi sisteme girdikten sonra Amazon’da mağaza isminizi girmeniz ve ürünlerinizi listelemeniz gerekecektir. Bu adımda Amazon sizlerde iki adımda doğrulamayı da aktifleştirmenizi isteyecektir.
Kod almak istediğiniz yöntemi ve girdikten sonra gelecek olan kodu doğrulayıp devam et butonuna tıklayın. 2FA doğrulamanızı yaptıktan sonra ise Amazon tarafından size gönderilen maili doğrulamanız ve kimlik doğrulaması yapmanız istenecektir.
Satıcı kimlik doğrulaması ekranına yöneltildikten sonra sizden istenen bilgi ve belgeleri Amazon paneline yükleyebilir ve Amazon’da mağaza açma adımınızı tamamlayarak Amazon’da satış yapmaya başlayabilirsiniz.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekli Belgeler
Amazon’da satış yapmak isteyen kişi ve işletmelerin Amazon satıcı hesabı açma adımlarını tamamlaması için Amazon’da E-ticaret Yapmak İçin Gerekli Belgeleri iletmesi gerekir. Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekli Belgeler şunlardır:
- Kişisel Bilgiler
- İşletmeye Yönelik bilgiler
- Kimlik Bilgileri
- Kredi Kartı
- Telefon Numarası
- Banka Bilgileri
- Vergi Numarası
Gibi bilgiler ile Amazon Mağaza Açma adımları esnasında sizlerden istenecek olan bilgilerdir.
Amazon’da En Çok Satılan Ürünler Nelerdir?
Amazon’da satış yapmak isteyen kişiler ve işletmeler Amazon’da ne satılır sorusuna yanıt arar ve çoğu zaman Amazon satıcı hesabı olan kişiler Amazon’da en çok satılan ürünleri mağazalarına ekler ve artan talebi karşılayarak daha fazla satış yapmak ister
- Kitap
- Bilgisayar
- Oyun ve Oyuncak
- Aksesuar ve Çanta
- Ev, Yaşam ve Dekorasyon Ürünleri
- Tekstil Ürünleri
- Çanta ve Aksesuar
- Ayakkabı
- Spor Ürünleri
Amazon’da en çok satılanlar arasında yer alır. Sizler de Amazon mağazanızı açtıktan sonra bu tür ürünleri mağazanıza ekleyebilir ve Amazon’dan e-ticaret yaparak satışlarınızı artırabilirsiniz.
Amazon’da Satış Yapmak için Şirket Kuruluşu Gerekli mi?
Amazon’da satış yapmak isteyen kişi ve işletmelerin şirket kuruluşu gerçekleştirmesi gerekiyor. Çünkü işletmelerin kestikleri ürünler için fatura kesmesi ve elde ettiği gelirler üzerinden vergi ödeme zorunluluğu bulunuyor. Amazon için şirket kuruluşu yapacak olanlar;
- Şahıs şirketi
- Limited şirket
- Anonim şirket
Türlerinden birisini seçerek şirket kuruluşu gerçekleştirebiliyor ve Amazon’da satış yapmaya başlayabiliyor. Siz de şirketlerin avantaj ve dezavantajlarını göz önünde bulundurarak kuracağınız şirket türüne karar verebilir ve Amazon’da satış yapmaya başlayabilirsiniz.
İlgili İçerik; Şirket Nasıl Kurulur?
Amazon’da Dropshipping Yapma (Amazon’da Stoksuz Satış)
Amazon’da ürün satmak isteyen işletmeler stoklu bir şekilde satış yapabilecekleri gibi stoksuz satış da yapabilmektedir. İşletmelerin tercih edebileceği bu yönteme Amazon Dropshipping adı verilmektedir.
Amazon’da dropshipping yapmak için kullanıcıların yerine getirmesi gereken belirli kurallar vardır.
- Amazon’un satış kurallarına uyun.
- Sattığınız ürünlerde üçüncü parti işletmelere dair ambalaj veya fatura bulundurmayın.
- Tüketicilerden gelen talepleri ve iadeleri karşılayın.
Bu kurallara uygunluk gösteren işletmeler Amazon’da dropshipping yapabilmektedir. Amazon Dropshipping süreçleri şu şekilde işlemektedir.
- Amazon’dan alışveriş yapacak olan müşteriler mağazanıza sipariş verir.
- Siparişiniz panelinize düşer ve satılan ürünü tedarikçinize iletmeniz gerekir.
- Tedarikçiniz Amazon’dan sattığınız ürünü müşterinize iletir.
- Sipariş süreci tamamlandıktan sonra ürün ve hizmetlerinize yönelik ücretler, kargo maliyetleri ve Amazon komisyon oranı düşülür ve paranız hesabınıza yatar.
Amazon dropshipping sisteminde kârınız hesabınıza yansıdıktan sonra çekim talebinizi iletebilir ve kazançlarınızı alabilirsiniz.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) Nedir?
Amazon’da e-ticaret yapacak kişi ve işletmeler Amazon FBA’yı kullanarak lojistik süreçlerini yönetebilir. Amazon FBA yani bir diğer ismiyle Fulfillment by Amazon ile ürünlerini Amazon’un anlaşmalı depolarına gönderebilmektedir.
Amazon depolarına ürünlerin gönderim, hazırlama, paketleme ve teslimat süreçlerini kendisi yönetmektedir ve bu siparişlerde de 7 gün 24 saat boyunca tüketicilere müşteri desteği sağlamaktadır. Amazon FBA ile e-ticaret yapmak markalara e-ticaret süreçlerinde hem zaman kazandırmakta hem de operasyonel süreçlerini hızlandırmaktadır.
Amazon Kazanç Hesaplama
Amazon’da ürün satan markalar satışlarından elde ettikleri kazançları hesaplayabilmektedir. Amazon’da kazanç hesaplaması yapmak için Amazon Revenue’yi kullanabilirsiniz. Bu araçta ilk olarak satacağınız ürünün satın alma fiyatını kontrol etmeniz gerekmekte ve ardından Amazon kargo ücretleri, komisyon ücreti gibi ücretleri değerlendirdikten sonra ilgili üründen ne kadar kar edeceğinizi görebilirsiniz.
Amazon’da satış yaparken maliyetlerinizi azaltmak ve kârlılığınızı artırmak için Alibaba gibi profesyonel tedarik sitelerinden ürün tedariği yapabilir ve böylece uygun fiyatlar ile tedarik yaparak kârlılık elde edebilirsiniz.
Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları
Amazon’da ürün satışı ya da dropshipping yapan markalar birçok avantajdan yararlanabilmektedir. Amazonda satış yapmanın avantaları şunlardır:
- Amazon Dünya’nın en büyük pazaryeri platformu olduğu için Amazon’un marka bilinirliğinden yararlanabilirsiniz.
- Amazon dünyanın en çok kullanılan pazaryeri platformları arasında yer almaktadır.
- Amazon’da satış yapmak isteyen kişi ve işletmelerin hazır bir müşteri kitlesine ulaşmasını sağlamakta ve daha hızlı satış yapmasına yardımcı olmaktadır.
- Amazon’da mağaza açan kişiler farklı ödeme sistemlerinden ve kargo seçeneklerinden yararlanarak satış yapabilmektedir.
- Amazon’da mağaza açma başvurusu yapan markalar kargo ve lojistik süreçleri kendi yönetebilecekleri gibi diledikleri takdirde belirli ücretler ödeyerek ürün ve hizmetlerini Amazon depolarına da gönderebilmektedir.
- Amazon’da satış yapan markalar ürün ve hizmetlerini birçok müşteriye ulaştırabilir.
- Markanızın müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz.
- Amazon’da satıcı dostu komisyon ücretleri bulunur.
Bu tür avantajlardan yararlanmak için sizler de Amazon mağazanızı açabilir ve Amazon’dan ürün satışı yapmaya başlayabilirsiniz.
İlgili İçerik; Satışlarınızı Artırmanızı Sağlayacak En İyi Pazarlama Kanalları
Amazon Komisyon Oranları
Amazonda satış yapan kişiler yaptıkları her satış için Amazon’a belirli komisyon öder ve Amazon komisyon oranları satış yapılan kategoriye göre farklılık gösterir. Amazon’da satış yapılan kategoriye göre değişen Amazon komisyon oranları şunlardır:
Kategori |
Komisyon Oranı |
Cep Telefonu |
%6 |
Bilgisayar |
%6 |
Küçük ev aletleri |
%8,5 |
Video Oyun Konsolları |
%7,5 |
Elektronik |
%6 |
Fotoğraf Makinesi |
%6 |
Kişisel Bakım Cihazları |
%10 |
Elektronik Aksesuarları |
%11 |
Müzik Ekipmanları |
%10 |
Yapı Market Ürünleri |
%12,5 |
Ofis Ürünleri |
%11 |
Bebek Ürünleri (Giyim Hariç) |
%10 |
Spor |
%10 |
Ayakkabı ve Çanta |
%14 |
Gıda |
%10 |
Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri |
%11 |
Güzellik Ürünleri |
%10 |
Diğer Kategoriler |
%10 |
Giyim |
%14 |
Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon |
%11 |
Bahçe Ürünleri |
%10 |
Mobilya |
%20 |
Beyaz Eşya |
%7 |
Kitap |
%10 |
Kol Saati |
%15 |
Seyahat Ürünleri |
%15 |
Otomotiv ve Motosiklet |
%7 |
Evcil Hayvan Ürünleri |
%11 |
Amazon Komisyon Oranları dır. Amazon’da bu kategoriler dışında yer alan ürünlerin komisyon oranları %10’dur. Yani Amazon komisyon oranları %6 -%20 arasında farklılık göstermektedir.
Amazon Mağaza Açma Ücreti Ne Kadar?
Amazon Türkiye’de satış yapacak olan kişiler mağaza açma sürecinde Amazon mağaza açma ücreti ödemektedir. Ücretler çoğu zaman aylık tahsilat yöntemi ile gerçekleştirilir. Amazon Mağaza Açma Ücreti 99 TL + KDV olarak belirlenmiştir fakat ilk kez başvuru yapacak olan kişi ve işletmeler bu orandan muaf tutulur. Amazon mağaza açma ücreti kredi kartı eklendikten sonra aylık olarak çekilir.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Ne Kadar Sermaye Gerekli
Amazon’da satış yapmak için ne kadar sermaye gerekli sorusu da Amazon’da ürün satmak isteyen kişilerin en çok yanıt aradığı sorular arasında yer alıyor. Çünkü satıcılar Amazon’da kâr elde etmek istiyor ve bu nedenle de maliyet hesaplaması yapmak istiyor.
- Şirket Kurma Ücreti
- Amazon Mağaza Açma Ücreti
- Komisyon Oranları
- Kargo Ücretleri
- Ürün Stok Masrafları
Amazon’da e-ticaret yapacak olan işletmelerin temel maliyet kalemleri arasında yer alıyor.
Gider Kalemi |
Tahmini Ücret |
Şirket Kurma Ücreti |
500 – 50.000 TL arasında değişir |
Amazon Mağaza Açma Ücreti |
Aylık 99 TL +KDV |
Komisyon Ödemeleri |
%6- %20 oranında değişir |
Kargo Ücretleri |
Gönderilecek olan ürünün desisine görefarklılaşmaktadır. |
Ürün Stok Masrafları |
Satacağınız ürüne göre farklılaşmaktır. |
Amazon Hangi Ülkelerde Var?
Amazon, Amerika Birleşik Devletleri başta olmak üzere Meksika, Kanada, Almanya, Türkiye, İngiltere, İspanya, Fransa, Japonya, İtalya, Brezilya, Çin, Hindistan ve Birleşik Arap Emirlikleri’nde faaliyet göstermektedir.
Amazon Ne Zaman Kuruldu?
Amazon, 1994 yılında Amerika’da kurulan bir e-ticaret pazaryeri platformudur. Amazon Jeff Bezos tarafından kurulmuştur.
Amazon Türkiye’de Satış Nasıl Yapılır?
Amazon Türkiye’de satış yapacak olan kişilerin amazon.com.tr üzerinden bir hesap açması ve ardından mağaza açma adımlarını tamamlaması gerekir.
Amazon En Çok Hangi Ülkelerde Kullanılıyor?
Amazon en çok Amerika’da kullanılmaktadır. Amerika’nın ardından Amazon’un en çok kullanıldığı ülkeler arasında Çin, ikinci sırada yer almaktadır.
Amazon’da Gümrük Ücreti Var mı?
Amazon’dan satış yapılan ülkeye göre gümrük ücretleri farklılık gösterebilmektedir. Bazı ülkelerde gümrük harcı ve vergi ödemesi gerekebilirken bazı ülkelerde ise gümrük ve vergi harcı ödemesi gerekmemektedir.
Amazon’da Şirket Kurmadan Satış Yapılır mı?
Amazon’da satış yapmak için şirket kurma zorunluluğunuz bulunmaktadır. Şahıs şirketi, limited şirket ve anonim şirket türleri Amazon’da satış yapmak için kurabileceğiniz şirket türleridir.
Amazon’da Bireysel Satış Yapmak Mümkün mü?
Amazon’da bireysel satış yapmak istiyorsanız şahıs şirketi kurarak satış yapmaya başlayabilirsiniz. Aksi takdirde şirket açmadan Amazon’da satış yapmanız mümkün değildir.
Ürünlerinizi Satabileceğiniz Diğer Pazaryerleri
Ürünlerini pazaryerlerinden satmak isteyen kişi ve işletmeler Amazon’dan satış yapabilecekleri gibi farklı pazaryeri platformlarından da ürün satışı yapabilmektedir.
İlgili İçerik; Yurt Dışına İnternetten Satış Yapabileceğiniz Trend Pazaryerleri
Amazon Entegrasyonuyla Satışlarınızı Artırın
Ticimax ile e-ticaret sitenizi kurarak sizler de Amazon’dan satış yapmaya başlayabilirsiniz. Ticimax Amazon Entegrasyonuyla e-ticaret sitenizden sattığınız ürün ve hizmetleri Amazon mağazanızda listeleyebilir, sipariş yönetimini tek panelden yapabilir, ürün ve stok güncellemelerinizi otomatik bir şekilde yapabilirsiniz.
Ticimax ile çalışmak istiyorsanız demo talep formunu doldurabilir ve 15 günlük deneme süresinin ardından e-ticarette doğru adımlar atabilirsiniz. Ticimax ile ilgili daha fazla haber almak için Ticimax’ı Youtube, Instagram, Facebook ve Twitter üzerinden takip edebilirsiniz. Ayrıca e-ticaret ile ilgili kapsamlı bilgi almak için 0850 811 08 20 numaralı telefonu arayabilirsiniz.
