ATL, BTL ve TTL Pazarlama Hakkında Merak Edilenler

ATL pazarlama (çizgi üstü pazarlama) BTL pazarlama (çizgi altı pazarlama) TTL pazarlama (360 derece pazarlama) olarak ifade edilen pazarlama kavramları günümüzde pazarlama dünyasında sıkça kullanılan ve önemli stratejiler barındıran kavramlardır. Pazarlama faaliyetlerinde sıklıkla kullanılan pazarlama terimleri hakkında yazımızdan bilgi edinebilirsiniz.




 

ATL Reklam Nedir?  

Above The Line Marketing anlamına gelen Türkçe olarak ise çizgi üstü pazarlama anlamına gelen ATL pazarlama büyük ölçüde hedeflenmemiş ve geniş bir erişime sahip reklamcılık faaliyetlerinden oluşmaktadır. ATL iletişimi markayı oluşturmak ve müşterileri ürün hakkında bilgilendirmek için yapılır. Çizgi üstü reklamlarda dönüşümlere daha az önem verilir. Çizgi üstü pazarlama, büyük ölçüde hedeflenmemiş ve markayı oluşturmaya odaklanmış kitlesel pazarlama stratejilerini içerir. Hedeflenmemiş yani iletişimin belirli bir gruba yönelik olmadığı pazarlama faaliyetlerini içeren çizgi üstü pazarlamada mesajlar geniş kitlelere erişir. ATL pazarlama örnekleri dediğimizde daha çok kitlesel pazarlama faaliyetlerine odaklanır. Televizyon, radyo, gazete, sokak reklamı, dergi reklamları çizgi üstü pazarlama örnekleri arasında sayılmaktadır.




 

ATL Reklam Avantajları Nelerdir?

Çizgi üstü pazarlama kitlesel pazarlama ile benzerlik göstermektedir. ATL pazarlama avantajlarına bakıldığında pek çok madde sayılabilmektedir. Aşağıda bu avantajlara değindik.

İlgili İçerik; Reklam Analizi Nedir, Nasıl Yapılır?




 

Daha geniş kitlelere erişim

Çizgi üstü reklam mecraları geniş bir kitleye sahip olduğu gibi ulusal ve uluslararası erişime sahiptir.  
 

İzleyiciyle daha iyi bağlantı kurulması

Marka oluşturma kolaylığı

Medya reklamcılığı, marka kimliğini tanımlamada ve gerçekleştirmede çok önemli bir araçtır. Müşteriler tarafından bir marka oluşturulur. Pazarlamacıların marka oluşturmadaki rolü, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak ve onlarla marka ve faydaları hakkında yaratıcı bir şekilde iletişim kurmaktır. Bu nedenle, çizgi üstü pazarlama, marka oluşturma söz konusu olduğunda ayrılmaz bir rol oynar.

İlgili İçerik; Dijital Pazarlama Terimleri Nelerdir?

BTL Reklam Nedir?

Çizgi altı ne demek dediğimizde Below The Line Marketing anlamına gelen Türkçe olarak ise çizgi altı pazarlama anlamına gelen BTL reklam ATL pazarlama aksine hedeflenen tüketici gruplarına odaklanan çok özel, akılda kalıcı ve doğrudan reklamcılık faaliyetlerinden oluşmaktadır. Genellikle doğrudan pazarlama stratejileri olarak bilinen çizgi altı stratejiler, marka oluşturmaktan çok dönüşümlere odaklanır. Daha basit hale getirmek için çizgi altı pazarlama, belirli hedef gruplara yönelik ve marka oluşturmak yerine dönüşümlere odaklanan doğrudan pazarlama stratejilerini içermektedir.

Çizgi altı pazarlama örnekleri dediğimizde aşağıda sıraladık;




 

Doğrudan posta pazarlama

Pazarlamacılar tarafından kullanılan en kişisel stratejilerden biri olan doğrudan postalar (e-postalar, kısa mesajlar vb.), marka hakkında kişiye özel mesajlar veya her müşterinin ihtiyaçlarına göre hazırlanan farklı tekliflerdir. BTL stratejisi, doğru bir şekilde planlandığı takdirde daha fazla dönüşümle sonuçlanma olasılığı yüksektir.

Marka aktivasyonu

Marka aktivasyonu, marka etkileşimi ve deneyimleri yoluyla tüketici eylemini yönlendirme sanatıdır. Bu kampanyaların temel amacı, tüketicileri harekete geçirmek ve deneyimler ve uzun vadeli duygusal bağlantılar kurarak markalara hayat vermektir.




 

Sponsorluk

Sponsorluk, daha fazla izlenim elde etmek için farklı kurumlar veya etkinliklerle yapılan bir ortaklıktır ve genellikle BTL düzeyinde marka oluşturma stratejilerinin bir parçası olarak gerçekleştirilir.

Mağaza içi pazarlama

Perakende mağaza içinde yapılan pazarlama faaliyetlerine mağaza içi pazarlama faaliyetleri denir. Bu satır altı faaliyetler, yatırımlardan en fazla getiriyi elde etmek için çeşitli satış noktalarından yararlanır.

İlgili İçerik; Satışlarınızı Arttıracak 6 Pazarlama Yöntemi (2023 Yeni)




 

Çizgi Altı Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?

Çizgi altı pazarlama denilen BTL pazarlama hedef odaklı ilerlediğinden dolayı markalara sağladığı bazı avantajlar mevcuttur. Aşağıda bu avantajlara yer verdik.

 

Hedefli stratejiler belirlenmesi

İletişim müşterinin isteklerine göre yapıldığında dönüşümler daha iyidir. BTL pazarlama stratejileri son derece hedefli olduğundan, sonuçlar dönüşüm açısından daha iyidir.


 

 

Daha iyi yatırım getirisi sağlaması

Çizgi altı reklam çalışmaları belirli hedef gruba odaklanır, daha iyi bir erişime sahiptir, kolayca yürütülebilir, izlenebilir ve kontrol edilebilir. Dolayısıyla BTL stratejileri, dönüşüm açısından daha iyi bir ROI ve MROI sağlar.

Kolay kontrol edilmesi

Bu faaliyetlerden elde edilen geri dönüşler kolaylıkla izlenebilir ve izlenebilir ve yatırım getirisini iyileştirmek için adımlar atılabilir.




 

Kişiye özel stratejiler belirlenmesi

Çizgi altı reklam stratejileri, belirli bir hedef grubun ihtiyaçlarına göre tasarlanır ve bu nedenle farklı müşteri grupları için farklı şekilde şekillendirilebilir.

TTL Pazarlama Nedir?

Through The Linet anlamına gelen TTL pazarlama 360 derece pazarlama olarak ifade edilmektedir. TTL pazarlama hem ATL hem de BTL pazarlama stratejilerinin kullanılmasını içermektedir. Piyasadaki son tüketici eğilimi, daha iyi sonuçlar için hem ATL hem de BTL stratejilerinin entegrasyonundan oluşmaktadır. TTL pazarlama; pazarlamacıların hem ATL hem de BTL stratejilerini içeren pazarlama kampanyaları oluşturmasını sağlar. Dönüşümlerin yanı sıra marka oluşturma vizyonuyla kampanyaların geliştirildiği 360 derecelik reklamcılık anlamına gelir.

İlgili İçerik; 5 Dijital Pazarlama Stratejisi




 

TTL Reklam Örnekleri Nelerdir?

TTL pazarlama örnekleri dediğimizde 360 derece pazarlama ve dijital pazarlama alanları örnek olarak gösterilmektedir. 360 derece pazarlama stratejileri, maksimum avantaj elde etmek için hem ATL hem de BTL reklam mecralarını kullanarak entegre bir yaklaşımla planlanabilir ve yürütülebilir. Günümüzde pazarlama kampanyalarının çoğu TTL kampanyalarıdır. Dijital pazarlama dediğimizde; müşteriye hat altı iletişim olarak hareket ederken, hat üstü pazarlama faydaları sunan bir dijital pazarlama stratejisi yürütmek mümkündür. Kullanıcılar, ihtiyaçlarına, isteklerine ve tercihlerine göre son derece kişiselleştirilmiş iletişim alırlar. Bu stratejinin daha iyi bir yatırım getirisi vardır ve tüketici tarafından daha iyi kabul edilir.




 

ATL ve BTL Farkları Nelerdir?

ATL ve BTL farkları dediğimizde ATL reklam dediğimizde daha geniş bir kitleyi hedeflemek için kitle iletişim yöntemlerini gerektiren çizgi üstü pazarlama anlamına gelir. BTL, şirket küçük ama belirli bir grup hedeflenmek istenildiğinde kullanılan çizgi altı pazarlama genişler. TV, radyo, basılı medya, internet vb. geleneksel pazarlama araçlarını kullanır.




 

ATL, BTL ve TTL Pazarlama Ortak Yönleri Nelerdir?

ATL, BTL, TTL pazarlama pek çok ortak yönleri de mevcuttur. TTL pazarlama; ATL ve BTL pazarlamayı kapsayıcı özellikler taşımaktadır. Özellikle 360 derece pazarlama dediğimizde TTL pazarlamanın pek çok pazarlama stratejilerini kapsadığı görülmektedir.