Sponsorluk Nedir?

Sponsorluk, bir etkinlik veya organizasyona bir kurum ya da şirketin ücretli olarak destek vermesidir. Sponsor olma hedef kitleye ulaşma ve tüketici gözünde marka sadakati arttırma açısından tercih edilen bir yöntemdir.

Sponsor olan firmalar genellikle hedef kitlesini çekebilecek bir pazar tercihinde bulunarak marka farkındalığını pekiştirmeyi amaçlamaktadır. Sponsor bulma konusunda firmalar, sponsor olacak firmalara pek çok ayrıcalık tanımaktadır.

Sponsorluk Nedir?

Sponsorluk ticari amaçların güdüldüğü bir pazarlama şeklidir. Sponsor kavramı çoğu zaman yardım, destek, sosyal sorumluluk gibi algılansa da karşılıklı fayda amacı güdülen ticari bir pazarlama türüdür.

Nasıl sponsor olunur denildiğinde bir kurumun bir etkinlik ya da organizasyona, gerek ücretli gerekse materyal şeklinde ihtiyaçlarını karşılayarak destek vermesi durumudur. Elbette burada önemli olan sponsor olan kurumun ve sponsor olunan kurumun amaçlarının birbiriyle örtüşmesi önemlidir.

İlginizi Çekebilir; Dünyanın En Büyük E-ticaret Markalarının Girişim Hikayeleri

Sponsorluk Türleri Nelerdir?

Şirketler geçmişten günümüze pek çok farklı sponsorluk türlerini tercih etmiştir. Artan teknolojik gelişmeler ise kavramın şekil değiştirmesine, pek çok farklı alanda aktif şekilde kullanılmasına kapı açmıştır.

Sponsorluk türleri 3’e ayrılır.

• Kültür-sanat sponsorluğu
• Sosyal faaliyet sponsorluğu
• Spor faaliyetleri sporsonluğu

Sponsor alanı seçimini etkileyen faktörler

• Şirketlerin beklentileri
• Kullanılan iletişim araçlarının uygunluğu
• Kullanılan teknikler
• Gerekli olan fon miktarının uygunluğu
• Rakip analizi
• Pazardaki konum
• Pazarlama stratejisi

En çok kullanılan sponsorluk örnekleri

• Spor müsabakaları
• Müzik, yemek festivalleri
• Canlı yayınlar
• Etkinlik salonları
• Yiyecek, içecek ya da giyim ürünleri

İlgili İçerik: Marka Elçisi Nedir, Marka Elçisi Nasıl Olunur?

İlginizi Çekebilir; Canlı Yayın Satışı

Sponsorluğun Ayırt Edici Özellikleri Nelerdir?

Sponsorluk çoğu zaman bir reklamdan daha fazlasıdır ve yarattığı etki bir reklamdan farklıdır. Sponsorluğun daha iyi anlaşılması için birkaç özelliğini aşağıda sıraladık.

• Bir mülk, mekan, olay ya da kişiyle bağlantılıdır.
• Sponsor olan firmanın resim ve logoları ilgili alanda kullanılmaktadır.
• Bir etkinlik, mekan ya da durumun resmi sponsoru olunabilir.
• Sponsor olma ya da sponsor bulma konusunda kurumların vizyon ve değerleri örtüşmelidir.
• Güçlü sponsorlar, ilgili kurumları değerli ve güçlü göstermede etkilidir.
• Sponsorluklar zamanla ilgili kurumla bağdaştırılarak bir bağ oluşturulmasını sağlamaktadır.

İlgili İçerik: Dünyanın En Büyük 8 E-ticaret Şirketi

Sponsorluğu Reklamdan Ayıran Farklar Nelerdir?

Sponsorluk reklama alternatif olarak doğan bir kavramdır. Dünya çapında tütün ve alkol ürün reklamının yapılmasının yasak olması bu ürünleri üreten işletmelerin sponsorluk çalışmaları yapmasına olanak tanımıştır.

Sponsorluk, Türkiye’de de çoğunlukla reklamı yasaklı ürünleri duyurmak gibi amaçlarla kullanılmaktadır. Öte yandan reklamın etkilerini güçlendirmeye yarayan ve marka ve kurumsal kimliğin artmasında etkili olan sponsorluk farklı hedef kitlelere ulaşmak ve marka farkındalığını pekiştirmek için kullanılmaktadır.

İlgili İçerik: Google’a Nasıl Reklam Verilir

İlgili İçerik: 2021'de Sosyal Medya Etkileşimlerinizi Arttıracak Stratejiler

Sponsor Olmanın Avantajları Nelerdir?

Sponsorluk bir tür pozitif yatırım getirisidir. Yani kurumların karşılıklı çıkarına dayanmalıdır. Sponsorluk pazarlamanın bir parçası olduğundan iyi analiz edilmeli ve sonunda kurum için olumlu sonuçlar alınmalıdır. İyi araştırılmış bir sponsorluktan şirketler önemli avantajlar sağlayabilmektedir. Bazılarını aşağıda sıraladık.

• Marka bilinirliğini arttırmak
• Pozitif anlamda bir PR oluşturmak
• İşletmeye karşı farkındalık sağlamak
• Ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapmak
• Marka konumunu sağlamlaştırmak
• Marka ile tüketici arasında bağ oluşturmak
• Müşteriyle iyi ilişkiler kurulmasını desteklemek
• Kurumsal yönü güçlendirmek

İlgili İçerik: 5 Adımda İnternette Kendi Markanızı Yaratın


İlgili İçerik: Sosyal Medyada Satış Arttırma Taktikleri

Sponsor Olmadan Önce Dikkat Edilecek Unsurlar Nelerdir?

Bir organizasyona sponsor olmadan önce başarı değerleri üzerinde durulmalıdır. Etkinliğin hitap ettiği kitle, etkinliğe olan ilgi, etkinliğin başarısı sponsorların da başarısını etkileyen bir durum olacaktır.

Sponsor olmadan önce dikkat edilmesi gerekenler

• Sponsor olunan kurum, markanın iş hedefleriyle uyuşmalıdır.
• Markanın beklentilerine karşılık vermelidir.
• Etkinliğin hitap ettiği hedef kitlenin marka ile ilişkili olması gerekir.
• Etkinliğe duyulan ilgi, katılımcı sayısı analiz edilmelidir.
• Etkinliğin oluşturacağı etki ve vereceği mesaj ile marka algısı örtüşmelidir.

Sponsor Bulma Nasıl Yapılır?

Sponsor arıyorum konusu öncelikle şirketlerin sizi neden tercih edeceği konusunda onlara haklı gerekçeler sunmaktan geçer. Şirketler gerçekten etki yaratacakları kurumlara sponsor olmak ister.

Sponsor bulma konusunda şirketlerin kullanması gereken taktikler

Bir hikaye oluşturma: Öncelikle sponsor aranılan konunun bir hikayesinin olması şirket hedef kitlesi nezdinde etkileyicidir. Sponsorluk teklifinin ilgi uyandırması için duygusal bir bağ oluşturulması sağlanmalıdır.

Doğru bir aktarım ve fayda anlatımı: Sponsor olma konusunda şirketi ikna ederken doğru bir iletişimle sunulacak fayda ve yapılacak faaliyet etkili bir şekilde anlatılmalıdır. Şirketin yakalayacağı avantaj ve fırsatları bilmesi etkili olacaktır.

Hedef kitle tanımlaması: Şirketlerin sponsorluk kararı konusunda hedef kitlesine hitap etmesi doğrudan etkileşim kurabilmesi önemlidir. Bu sebeple faaliyetin hitap edeceği hedef kitle aktarımı doğru yapılmalıdır.

Gerekli fon miktarı: Sponsorluk ücretli ve ticari bir faaliyet olduğundan sponsorluk için şirketten beklediğiniz ücret miktarını açıkça konuşmak gerekmektedir.

Kullanılacak iletişim aracı: Sponsora nerede ve ne şekilde yer verileceği konusu karşılıklı olarak istekler ve beklentiler şeklinde konuşulmalıdır.

Sponsor olma kadar sponsor bulma konusu da kurumlar için önemli olmaktadır.

Şirketlerin sponsor arayışında dikkat etmesi gereken unsurlar

• İhtiyaca ve iş hedeflerine uygun bir alan belirlenmesi
• İlgili çıkarılarak araştırılması sponsorların
• Sponsordan nasıl bir fayda sağlanması gerektiğine karar verilmesi
• Benzer organizasyonların sponsorluk geçmişini analiz etme
• Organizasyonun etkili ve başarılı olmasına katkı sağlaması
• Daha önceki sponsorluk geçmişlerinin araştırılması
• Sponsor firma ile olan iletişimin derecesi

Instagram Sponsor Olmak Nedir?

Instagram, markaların ürünlerini tanıtmaları için ve hedef kitle ile etkileşime girmek için oldukça etkili bir mecra haline geldi. Diğer yandan Youtube da popüler kanallar arasında yerini gittikçe sağlamlaştırmaktadır. Üstelik sosyal mecraların tüketicilerin satın alma kararlarında en etkili yollardan biri olduğunu kanıtlanmış durumdadır.

Markalar Instagram ya da Youtube gibi kanallarda da hedef kitlesine uygun Influencer popüleritesinden yararlanarak sponsorluk çalışmaları yapmaktadır.

Örneğin ilgi gören dağ sporları ile ilgili bir sayfanız ya da kanalınız olduğunda ilgili spor markasının seyahatlerinizde size sponsor olması hedef kitlenin ilgisini çekmek ve bağ oluşturmak için etkili bir yoldur.

Sosyal mecrada sponsor olmanın avantajları

• Ürün ve hizmetlerinizi normal bir tüketici gözünden pazarlama
• Hedef kitleye doğrudan ulaşma imkanı
• Kaliteli ve etkili bir etkileşime girme imkanı
• Ürün ve hizmetlerin doğrudan tanıtımı yapma
• Tavsiye mekanizması ile ürünü satın aldırma
• Hedef kitlenin ilgi alanlarına hitap etme

İlgili İçerik: Influencer Marketing ile Etkileşimleri Arttırmak

İlgili İçerik: YouTube'da İzlenme Süresini Arttırma Yolları

İlgili İçerik: Instagram'da Etkili Satış Yapma Rehberi

Sponsorluğun Başarı Anahtarı Nedir?

Sponsorluk tüketici üzerinde şu etkileri yaratmalıdır;

• Tercih
• Tanınma
• Öğrenme
• Bağlanma 
• Satın alma

Sponsorluk hedef kitle ve işletmeyi birbirine bağlayan güçlü bağları oluşturduğunda gerçek başarı yakalanmış olmaktadır. Bu da sponsor olmadan önce yapılan güçlü analiz ve ilgili doğru ve yerinde kararları vermekten geçmektedir.

Sponsor olma ya da sponsor bulma konusunda markaların yaratacağı etki, birbiriyle ilişkisi, hitap edeceği hedef kitlenin tepkisi sonunda oluşan başarıyı etkilemektedir.