Satış Planı Nedir? Satış Planı Nasıl Hazırlanır?

E-ticaret ve e-ihracat sektörleri haricinde yer alan diğer sektörlerde de önemli olan bir kavram bulunmaktadır. Satış planı, özellikle iyi bir şekilde satış strateji geliştirmek ve satışlarını artırmak isteyen markaların önem vermesi gereken kavramlar arasında yer alır. Çünkü bir markanın hızlı bir şekilde büyüyüş göstermesi için gelir elde etmesi gerekir ve gelir de çoğu zaman ürün veya hizmet satışları ile elde edilir.

Ürün ve hizmet satışlarının artması için de özellikle her markanın iyi bir strateji geliştirmesi ve mükemmel bir satış planı hazırlaması gerekir. Bu nedenle satış planı hazırlama sürecinde markaların belirli unsurlara önem vererek hareket etmesi önemlidir.

Satış Planı Nedir? Satış Planı Nasıl Yapılır? Adlı bu yazımızda markanızın satışlarını artırmanızı sağlayacak önemli planlar arasında yer alan satış planı hakkında sizlere bilgi vereceğiz. Siz de yazımızı inceleyebilir ve hem satış planı nedir hem de satış planı nasıl olmalıdır sorularınıza yanıt bulabilirsiniz.

İlgili İçerik; Satışlarınızı Artırmanızı Sağlayacak En İyi Pazarlama Kanalları




 

Satış Planı

Satış Planı, ticari faaliyet yürüten markaların hedef kitlesini belirlediği, satış metodolojisini geliştirdiği ve satış hedeflerini ibraz ettiği belgelere verilen isimdir. Bu plan içerisinde bu bilgilerin yanı sıra markaların satışlarını engelleyecek unsurlar, satışlarını artıracak olan taktirler ve hedeflere ulaşmak için kullanılacak olan yöntemler de yer almaktadır. Bu yüzden ticari faaliyetler ile gelirlerini artırmak isteyen her markanın bir satış planı oluşturması gerekmektedir.




 

Satış Planı Oluşturmanın Sağladığı Avantajlar

Ticari faaliyet gösteren ve bir satış stratejisi geliştirmek isteyen her markanın satış planı oluşturmaya önem vermesi gerekir. Aslına bakıldığında satış planlarında markların yalnızca hedef, yöntem ve strateji belirlemediği de bilinir. Bunun yanı sıra markalar satış planı hazırlamanın sağladığı avantajlardan kaynaklı olarak da satış planı oluşturmak ister. Çünkü cidden satış planı hazırlamak birçok konuda avantaj sağlar. Gelin şimdi hep beraber bu avantajlara bir göz atalım:

• Satış planları bir markanın satış ekibine satış hedefleri hakkında bilgi verdiği için çalışanlarınızdan olan beklentileriniz hakkında bilgi sahibi olmalarını sağlar.
• Çalışanlar satış planlarında belirtilen yöntem ve taktikler ile satışları artırır.
• Satış ekibinin motivasyonunu artırmaya yardımcı olur ve satış planları sayesinde çalışanlar hedefe odaklanır.
• Satış planları markaların gelirlerini artırmaya yardımcıdır.
• İyi bir şekilde hazırlanan satış planları sayesinde markalar hızlı bir şekilde büyüme yaşayabilir.
• Markanızın çalışanları satış planında yer alan unsurlardan birisi olan hedef kitleniz hakkında bilgi sahibi olur.
• Satış planları kullanacağınız geleneksel ve dijital pazarlama stratejilerinizi belirlemenizde yardımcı olan bir plan türüdür.
• Satış planları sayesinde çalışanları KPI’ları ve verimlilikleri doğru bir şekilde ölçümlenebilir.
• Pazarlama sürecinin kontrollü bir şekilde yürümesine yardımcı olur.

Ticari faaliyet yürüten markalar için satış planlarının sağladığı avantajlar bunlardır. Sizler de bu tür avantajlardan yararlanmak istiyorsanız markanız için bir satış planı hazırlamaya özen gösterebilirsiniz.

İlgili İçerik; Satış Psikolojisi ile Satışlarınızı Nasıl Artırabilirsiniz?




 

Satış Planında Bulunması Gerekenler

Etkileyici ve başarılı bir satış planı hazırlamak için ilgili plan içinde yer vermeniz gereken başlıca şeyler de bulunmaktadır. Satış Planında Bulunması Gerekenler şunlardır:

• Satış Planının Kapsamı
• İşletmeye Yönelik Bilgiler (Ürün ve Hizmetlerin Anlatılması)
• Bir Önceki Döneme Yönelik Performans Tabloları ve Değerlendirmeler
• Satış Yapılacak Pazar Koşullarına Yönelik Bilgiler
• Satış Sürecinde Kullanılacak Yöntemler ve Stratejiler
• Hedef Kitleye Yönelik Bilgiler
• Takım ve Bireysel Eylem Planlaması
• Performans Ölçümüne Yönelik Bilgiler

Satış planlarında yer alması gereken başlıca bilgilerdir. Sizler de etkileyici bir satış planı hazırlamak istiyorsanız bu unsurlara satış planınızda yer vermeye özen göstermelisiniz.




 

Satış Planının Kapsamı

Satış planı hazırlamak isteyen her markanın bu planda yer vermesi gereken ilk konu satış planının kapsamıdır. Bu bölümünde genel olarak kişilere bilgi veren başlıklardan bahsedilmelidir.

• Satış planı hazırlayan şirkete yönelik bilgiler, şirket vizyonu ve misyonu, şirketin başarılı olma süreçleri.
• Şirketin finansal stratejileri, şirkete yönelik veriler ve grafikler

Satış planlarının kapsam bölümünde yer almalıdır. Bu bölümün açık ve net bir şekilde düzenlenmesi ise şirketinizin başarılı olma ihtimalini artıracaktır.




 

İşletmeye Yönelik Bilgiler

İyi bir satış planı nasıl hazırlanır diyen kişilerin önem vermesi gereken bir diğer bölüm de işletmeye yönelik bilgilerdir. Bu bölümde yer alan bilgiler sayesinde markanızın çalışanları firmanızı daha kolay bir şekilde tanıyacaktır ve işletmenin nasıl geliştiği hakkında bilgi sahibi olacaktır.

• İşletmenin ne zaman kurulduğu
• İşletmenin ne tür faaliyetler yürüttüğü
• Satılan ürünlerin hedef kitlesi
• Gelir ve giderleri hakkında bilgiler

İşletmenize yönelik bilgileri paylaştığınız bu bölümde yer almalıdır.

İlgili İçerik; Pazarlama Psikolojisi ile Satışlarınızı Nasıl Artırabilirsiniz?


 

 

Bir Önceki Döneme Yönelik Bilgiler

Satış planı hazırlamak isteyen kişi ve işletmelerin performans analizine de önem vermesi gerekir. Çünkü performans analizi şirketinizin çalışanları tarafından daha iyi bir şekilde anlaşılmanıza olanak tanır ve şirket çalışanları bir önceki dönemin performans tablosu sayesinde şirketin satış oranları hakkında bilgi edinebilmektedir. Bu da aslına bakıldığında ne tür bir performans göstermeleri gerektiğini anlamalarına olanak tanımaktadır.

Satış Yapılacak Pazar Koşullarına Yönelik Bilgiler

Satış yapılacak Pazar koşulları her zaman farklılık gösterebiliyor. Bu da aslına bakıldığında işletmelerin satış oranlarının değişmesine neden oluyor. Bu nedenle satış planı hazırlama sürecinde markaların ilgili dönemdeki Pazar koşulları hakkında da bilgi vermesi gerekiyor. Hatta bir önceki dönemin Pazar koşulları ile günümüzün Pazar koşullarının karşılaştırılması da önem verilmesi gereken konular arasında yer alıyor.

Satış Stratejisinde Kullanılacak Yöntem ve Stratejiler

En iyi satış planını hazırlamak için yöntem ve stratejilere de önem vermeniz gerekmektedir. Bu nedenle satış planlarınız içerisinde yer alması gereken bir diğer alan da yöntem ve stratejiler bölümüdür. Bu bölüm sayesinde satış ekibiniz hangi stratejileri izleyeceği hakkında bilgi sahibi olmaktadır ve bu da aslına bakıldığında satışlarınızın artmasını beraberinde getirmektedir.




 

Hedef Kitleye Yönelik Bilgiler

Satış planı hazırlama sürecinde kişi ve işletmelerin önem vermesi gereken bir diğer konu da hedef kitledir. Bir markanın hedef kitlesinde yer alan kişilerin satış ekibi tarafından tanınması satış ekibinin hedef kitleye yönelik stratejilerini geliştirmesini sağlar. Bu nedenle satış planı hazırlama sürecinde markanızın hedef kitlesinde yer alan kişiler, bu kişilere yönelik demografik bilgiler, hedef kitlenin yaşadığı yerler hakkında bilgi vermeniz gerekmektedir. Böylece satış planınızı daha fazla güçlendirebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Takım ve Bireysel Eylem Planı

Takım ve bireysel eylem planı da iş planı içerisinde yer alması gereken bir konudur. Bu bölüm sayesinde satış ekinizden beklediğiniz şeyler ve bu kişilerin hedeflerine ulaşması için yapması gerekenler hakkında onlara bilgi verebilirsiniz.




 

Performans Ölçümü

Satış oranlarını artırmak isteyen firmaların önem vermesi gereken bir diğer konu da performans ölçümüdür. Çünkü satış ekibi içerisinde yer alan kişilerin nasıl bir KPI ile ölçülebileceğini görmesi ve ilgili ölçüm sonucunda ne tür kazançları olacağını görmesi gerekmektedir. Çünkü bu durum çalışanların yapacakları işi sahiplenmesine olanak tanımaktadır.

İlgili İçerik; Avustralya'ya Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

Ticimax ile İşinizi Büyütün

Sizler de iyi bir e-ticaret altyapısı kullanarak işinizi daha kolay bir şekilde büyütebilirsiniz. E-ticaret sitenizi Ticimax ile kurabilir ve böylece profesyonel bir e-ticaret sitesi kurarak satışlarınızı artırabilirsiniz.