Viral Pazarlama Nasıl Yapılır?

Viral pazarlama; bir ürün veya bir hizmetle ilgili yapılan fakat o ürünü veya hizmeti öne çıkarmadan, arka planda marka algısı yaratmayı hedefleyen, kişilerin duygularına hitap edecek şekilde tasarlanmış bir pazarlama şeklidir. Viral pazarlama nasıl yapılır? dediğimizde ise genellikle reklam olduğu anlaşılmayan, gerçekmiş gibi kurgulanan içeriklerdir.

Viral marketing türünün “viral” olarak adlandırılmasının sebebi virüs gibi hızlı bir şekilde yayılım göstermesidir. Fakat burada virüs yayılımı kişinin isteği dışında olur. Viral pazarlamada ise kullanıcılar kendi isteğiyle virali paylaşmaktadır. Viral reklam bu yönüyle ağızdan ağıza pazarlama şekline de benzemektedir.

Viral pazarlama türleri doğru bir strateji üzerine kurulursa başarı oranı yükselir ve belki de farklı bir pazarlama türünden çok daha fazla geri dönüş sağlar. Ancak Viral Marketing’de güç kullanıcıların elindedir. Bu yüzden verdiğiniz mesajın önemi ve yaratacağı algı üzerine iyi düşünülmesi gerekir.

Viral tekniği pazarlama araçları arasında bir kampanyanın en hızlı yayılmasını sağlayan tekniklerden biridir. Viral kurgular basit gibi görünse de doğru strateji belirlenmezse başarısız olma olasılığı yüksek reklam türlerindendir.

Viral türdeki pazarlamanın en yaygın olarak kullanıldığı alanlar sosyal ağlardır. Günümüzde milyonlarca aktif kullanıcıya sahip olan sosyal ağlarda bir viral içeriğin yayılması ve etki yaratması daha muhtemeldir. Viral reklamlar çoğunlukla video şeklinde hazırlanır.

Viral Reklamların Avantajları Nelerdir?

• Düşük maliyetli
• Geniş kitlelere ulaşma
• Marka algısı oluşturmaya yardımcı

Düşük Maliyetli

Viral kampanyaların yayılmasını sağlayan kişiler, tüketiciler yani o mecrayı kullanan kullanıcılardır. Bu yüzden viral reklamın hedef kitleye ulaşmasının markaya çok büyük bir maliyeti yoktur.

Geniş Kitlelere Ulaşma

Günümüzde internetin ve sosyal medyanın gücü algı yaratmada, bir düşünceyi ya da olayı duyurmada en etkili yoldur. Sosyal ağlarda bir viral reklamın yayılması ve bir anda binlerce kişiye ulaşması mümkündür.

Markaların büyük uğraşlar vermesine gerek olmasa da burada önemli olan reklamın gerçekçi, gerçek dünya ile ilişkili ve kitlelerin duygularına hitap etmesidir. Mesajın ve kurgunun doğru olduğu bir video mucizeler yaratabilir ve bir markayı bir anda tüm ülkede konuşuluyor hale getirebilir.

Kullanıcı iradesine bağlıdır: Tüketicinin çok maruz bırakıldığı bazı reklamlar belirli bir zamandan sonra tüketiciyi harekete geçirmeyecek ve görmek istemeyeceği bir marka haline gelmesine sebep olacaktır. Viral reklam ise içeriği benimseyerek paylaşma, beğenme iradesi sadece tüketicinin elindedir. Bu durum markanın algısı, yarattığı etki açısından diğer pazarlama türlerine göre çok daha etkilidir.

Marka Algısı Uluşturmaya Yardımcı

Bir viral marketing yaratıcılık, özgünlük, içerik, verdiği mesaj açısından doğru kurgulanırsa mutlaka hedefine ulaşır ve marka bilinci ve farkındalık oluşturmada etkili olur.
 

Viral Pazarlama Teknikleri Nelerdir?

Viral bir reklam doğru şekilde kurgulandığında geniş kitlelerde büyük etkiler yaratabilir ve marka algısının olumlu bir şekilde yansıtılmasında etkili olur. Beklenilen etkinin yaratılması için markanın amacı, yaratmak istediği etki ve ulaşmak istediği hedef kitle doğru analiz edilmelidir.

Viral bir reklamda olması gereken özellikleri şöyle sıralayabiliriz;

• İçinde bir duygu barındırması
• Samimi bir dil kullanılması
• Hedef kitleye bir fayda sağlaması
• Gerçek kişilerin kullanılması
• Yaşamın içinden olması
• Öyküleştirilerek anlatılması

5 Önemli Viral Pazarlama Tekniği

• Dikkat çekici olması
• Hedef kitlenizin ilgisini çekmesi
• Duygulara hitap etmesi
• Hikayeleştirme taktiği kullanılması
• Sabit bir mesaj verilmesi ve basit gibi görünmesi

Dikkat Çekici Olması

Gün içerisinde internette pek çok içeriği saniyeler içerisinde tüketiriz. Viral bir reklam bu içeriklerin içinde kaybolmamak için dikkat çekici ve zaman ayırmaya değer olmalıdır. Dikkat çekici bir viral için ilgi çekici görsellerden yararlanılabilir.

Hedef Kitlenizin İlgisini Çekmesi:

Viral bir reklamda hedef kitleyi harekete geçirici bir mesaj kullanılmalıdır. Hedef kitle, ilgili virali gördüğünde yorum yapma, paylaşma ya da o markayı araştırma gibi eylemlere geçmelidir.

İlginizi Çekebilir: Hedef Kitle Nedir?
 

İlginizi Çekebilir: Google Ads Hedef Kitle Belirleme İpuçları

Duygulara Hitap Etmesi

Duygular viral pazarlamada en önemli unsurlardan biridir. Bir içeriğin kitleleri güldürmesi, ağlatması, bir konuda aydınlanma yaşatması o viralin daha çok kişiye ulaşmasında büyük rol oynar.

Hikayeleştirme Taktiği Kullanılması

Reklam havası yaratılmadan kurgulanan viral türdeki pazarlama teknikleri arasında öyküleştirme tekniği oldukça önemlidir. Gerçek hikayelerden yola çıkılarak yaşamın içinden gerçek kişiler ile oluşturulmuş bir kurgunun hedef kitlede yarattığı etki daha güçlü olmaktadır.

Sabit Bir Mesaj Verilmesi ve basit gibi görünmesi

Viral bir reklamın içeriğini kurgularken verilecek mesajın kafa karışıklığına yol açmaması ve ana bir mesaj vermesi gerekir. İçeriğin uzun olmaması da bir diğer önemli etkendir. İçerikler kurgulanırken ana mesajla marka bağlantısı kurulmalıdır. Kısa bir içerik oluşturmalı ve olabildiğince sade ve basit bir çerçeve oluşturulmalıdır.

Viral Pazarlama Örnekleri

Türkiye ve dünyada viral teknikler sıkça kullanılan pazarlama araçlarından biri haline gelmiştir. Büyük, orta ya da küçük fark etmeksizin her türden işletme viral teknikleriyle geniş kitlelere ulaşmayı hedeflemektir. Viral marketing örneklerine çok konuşulan ve etki yaratan Gittigidiyor viral reklamını örnek verebiliriz. Gittigidiyor viral reklamı 2011 yılında çekilmiş, Fulya isimli bir genç kızın sevgilisinden ayrılarak kendisinde kalan eşyalarını Gittigidiyor üzerinden satışa çıkardığını anlattığı bir videolu viral reklamdır. Bu video Türkiye’deki ilk viral örneklerinden biri olmuştur.

Video yayınlandıktan sonra 4 milyon 750 bin kişi tarafından izlendi ve Gittigidiyor bu reklamdan sonra kullanıcı sayısını %97 artırdı. Ayrıca Gittigidiyor kelimesinin arama motorlarında aranması %200 oranında arttı. Bu da iyi tasarlanmış bir viral marketing çalışmasının marka adına nasıl iyi sonuçlar doğuracağını markalara göstermiş oldu.

Sosyal Mecralar Viral Reklamda Nasıl Kullanılır?

Viral bir reklamın virüs gibi hızlı yayılmasının en etkili yolu şüphesiz sosyal mecralardır. Günümüzde en çok kullanılan sosyal mecralar arasında Twitter, Instagram, Linkedin, Tiktok, Pinterest, Facebook gibi uygulamalar yer alır. Viral türdeki reklamın hangi sosyal mecra için kurgulanacağı önemlidir. Viral türdeki reklamın kullanıcılarda paylaşma dürtüsü oluşturacak bir mesaja sahip olması gerekir. Sosyal ağlarda ilgi duyulan viral özellikteki reklamlar hızlı bir şekilde paylaşılarak kısa sürede kartopu etkisi yaratır.

Sosyal ağlarda hangi viral pazarlama türlerini kullanılacağı konusunda tüketici davranışlarını doğru analiz etmek gerekir. Viral reklamlara Influencer pazarlama tekniği de dahil ederek bir kurgu üzerinden marka ya da sanal mağazalara yönlendirmeler yapmak mümkündür.

E-ticaret Siteleri Viral Reklamı Nasıl Kullanabilir?

E-ticaret siteleri için dijital pazarlama teknikleri en çok kullanılan pazarlama araçlarındandır. Yeni faaliyete geçen bir e-ticaret sitesi için marka tanıtımını yapmakta, ilgi çekici bir kampanya kurgusunda, ürün ve hizmet tanıtımında viral pazarlama türlerinden yararlanılabilir.

Sanal mağazalar sosyal medyanın gücünden yararlanarak videolu viral içeriklerle e-ticaret sitelerine yönlendirmeler yapabilir. Sosyal medyada hedef kitleye uygun İnfuluencerlar seçilerek ürün ve hizmet tanıtımı doğru bir kurguyla işlenebilir. Viral reklam ile sanal mağazanıza itibar kazandırabilir, kısa vadede ürün ve hizmetlerinize olan talebi artırabilirsiniz.

 

İlgili İçerik: E-ticaret ve Kitle Psikolojisi Hakkında Bilmeniz Gerekenler

İlgili İçerik: E-ticarette Müşteri İlişkileri Yönetiminde Dikkat Edilmesi Gereken 10 Konu