Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Performans pazarlama, dijital pazarlama stratejileri içerisinde yer alan ve ölçülebilir sonuçları ön plana alarak gerçekleştirilen pazarlama yaklaşımına verilen isimdir. Geleneksel pazarlama çalışmalarının aksine performans pazarlaması çalışmalarında markaların hedeflediği sonuçlara yönelik ölçülebilir metrikler kullanılmaktadır.

Performans pazarlaması çalışmaları sayesinde işletmeler hedeflerine ulaşmak için harcadıkları bütçenin ve kullandıkları pazarlama yöntemlerinin etkisini daha iyi bir şekilde tespit edebilmektedir.

Bu pazarlama yönteminde asıl amaç ölçülebilir hedeflere yönelik sonuçlar elde etmektedir. İşletmeler Lead almak, satışlarını artırmak, daha fazla ziyaretçi kazanmak ve dönüşüm elde etmek gibi amaçlar ile performans pazarlaması çalışmaları yapar. Bu çalışmalarda daha çok reklamlar, sosyal medya pazarlaması, affiliate marketing çalışmaları ve e-posta pazarlama gibi djital pazarlama yöntemleri kullanılır.

Performans Pazarlama Nedir adlı bu yazımızda sizlere performans pazarlamasının avantajları, performans pazarlamada kullanılan yöntemler gibi birçok konu hakkında bilgi vereceğiz. Siz de yazımızı inceleyebilir ve bu pazarlama yöntemini detaylarıyla öğrenebilirsiniz.

Okumanızı Öneririz: Marka Pazarlaması (Brand Marketing) Nedir?

Performans Pazarlamanın Avantajları

Performans pazarlama çalışmaları ölçülebilir sonuçları beraberinde getirdiği için markalara birçok avantaj sağlamaktadır. İşte Performans Pazarlamanın Avantajları:

• Performans pazarlaması ölçülebilir metrikler ile çalıştığı kampanya ve reklam stratejinizin ne kadar etkili olduğunu anlamanıza olanak tanır.
• Bir sonraki reklam ve kampanya çalışmalarınız için öncülük eder.
• Performans pazarlama çalışmalarında bütçenizi etkin bir şekilde yönetebilmeniz mümkündür.
• Hedef kitlenize doğrudan ulaşabilirsiniz.
• Kullanıcı davranışlarınoı temele alarak reklamlarınızın hedeflemelerini ölçümleyebilir ve kampanyalarınızı müşterilerinizin ya da potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarına ve davranışlarına göre özelleştirebilirsiniz.
• Performans pazarlama çalışmaları ile dönüşüm odaklı bir yaklaşımın markanıza neler kattığını ölçümleyebilirsiniz.
• Satış, indirime veya Lead kazanımı gibi dönüşümleri ölçümleyebilirsiniz.
• A/B testleri yaparak farklı kampanya stratejilerinin etkilerini gözlemleyebilir ve kampanyalarınızı düzenleyebilirsiniz.
• Performans pazarlamasında birden fazla kanalda çalışma yapabilir ve hangi kanalların etkili olduğunu gözlemleyebilirsiniz.
• İyi geliştirilmiş bir pazarlama stratejisi sayesinde rekabet avantajı elde edebilirsiniz.

Performans pazarlaması çalışmalarından istediğiniz verimi almak için reklam ve kampanya stratejilerinizi iyi bir şekilde kurgulamaya ve ölçülebilir sonuçlardan yararlanarak düzenlemeler yapmaya özen göstermelisiniz.

Performans Pazarlamanın Dezavantajları

Performans pazarlaması markanız için kısa ve uzun vadede etkili sonuçlar sunuyor olsa da dezavantajları da bulunan bir pazarlama yaklaşımıdır. Performans Pazarlamanın Dezavantajları şunlardır:

• Performans pazarlaması çalışmalarınızı sürkekli takip etmeniz gerekir.
• Dijital pazarlamada yoğun bir rekabet bulunduğu için rekabetçi ortamda var olabileceğiniz bir çalışma yapmanız gerekmektedir.
• Bütçenizi iyi bir şekilde ayarlamadığınız takdirde alacağınız dönüşümler azalabilmektedir.
• Sahte trafiğe ve tıklama dolandırıcılığına maruz kalabilirsiniz.
• Çok görünürlük elde etmek tüketicilerin dikkatini çekmemenize neden olabilir.

Her markanın Performans Pazarlamanın Dezavantajlarını göz önünde bulundurarak hareket etmesi ve hem reklam hem de kampanya stratejilerini bunlara göre belirlemesi oldukça önemlidir.

Okumanızı Öneririz: İçerik Pazarlama Stratejisi Oluştururken Dikkat Etmeniz Gerekenler

Performans Pazarlaması Nasıl Yapılır?

• Markanızın amaçlarını ve hedeflerini belirleyin.
• Hedef kitlenizi analiz edin.
• Hedef kitlenize ulaşmak istediğiniz performans pazarlama kanallarını belirleyin.
• Hedefleme ve segmentasyon çalışmalarınızı bitirin.
• Kampanyanızı oluşturun.
• Sürekli takip ederek optimizasyon çalışmaları yapın.
• A/B Testi yaparak kampanyalarınızın performansını izleyin.
• Sürekli iyileştirmelerle dönüşümlerinizi artırın.

Performans Pazarlama Yöntemleri

Performans pazarlaması çalışmaları yaparken farklı pazarlama yöntemlerinden yararlanabilmeniz mümkündür. En çok kullanılan performans pazarlama yöntemleri şunlardır:

• Tıklama Başına Ödeme Reklamları
• Sosyal Medya Pazarlaması
• Affiliate Marketing
• Retargeting Reklamları

En çok kullanılan performans pazarlaması yöntemleridir.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamları

Tıklama başına ödeme ya da bilinen bir diğer adıyla pay-per-click reklamları, performans pazarlamasında en çok kullanılan yöntemler arasında yer alır. PPC reklamları ile hedef kitlesine ulaşmak isteyen markalar belirli anahtar kelimelere odaklanarak reklam çalışmaları yapmaktadır ve belirlenen bütçe dahilinde ilgili anahtar kelime özelinden gelecek olan tıklamalar için ödeme yapılmaktadır.

Performans pazarlamasında PPC ile hareket edilecekse markaların şu noktalara önem vermesi gerekir:

• Reklam veren markaların hedeflediği anahtar kelimeleri inceleyin.
• Kendi anahtar kelimelerinizi belirleyin.
• Reklamınızda kullanacağınız reklam görselleri, reklam başlığı ve reklam açıklamalarına önem verin.
• Kampanya bütçenizi belirleyin.
• Reklamınızdan elde etmek istediğiniz dönüşümleri belirleyin.
• Reklamınızın dönüşüm oranlarını ve bütçesini kontrol ederek optimizasyon çalışmaları yapın.

PPC Reklamları, tıklama dolandırıcılığının en çok karşılaşıldığı reklam türlerinden birisi olduğu için her markanın reklamlarını ve dönüşüm oranlarını iyi bir şekilde takip etmesi gerekmektedir.

Okumanızı Öneririz: Veri Odaklı Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Sosyal Medya Pazarlaması

Markaların elde etmek istediği dönüşüm oranlarına ulaşmak için tercih edebileceği performans pazarlaması yöntemlerinden birisi de sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medya platformlarında paylaşılan içerikler, etkileşim oranları ve reklamlar üzerinden paylaşımlarınızın ve reklamlarınızın performansını ölçümleyebilmeniz mümkündür.

Performans pazarlama stratejisi olarak sosyal medyayı tercih eden markaların en önem vermesi gereken nokta ise hedef kitleleridir. Çünkü hedef kitlenizin aktif bir şekilde faaliyet gösterdiği platformlarda çalışmalarınızı yapmak hedeflerinize daha kolay ulaşmanızı sağlayacaktır. Sosyal medya pazarlaması ve reklam çalışmalarında:

• İçerik paylaşımı yapacağınız sosyal medya platformlarına karar verin.
• Hedef kitlenizi analiz edin ve ne tür içerik ya da reklamlar ile etkileşime geçtiklerini tespit edin.
• Sosyal medya pazarlamasındaki hedeflerinizi belirleyin
• Sosyal medya çalışmalarında önem vermeniz gereken metriklerin neler olduğunu belirleyin.
• Reklam çalışmalarında kullanacağınız görsel, gönderi metni, reklam başlığı ve segmentlere karar verin.
• Çalışmalarınızı sürekli olarak analiz edin ve optimizasyonlarını gerçekleştirin.

Affiliate Marketing

Affiliate marketing, markaların mikro, marka, mega ve nano influencerlar ile satış ortaklığı kurduğu bir performans pazarlama yöntemi olarak bilinir. Genellikle bu pazarlama yöntemi ile markalar ürün ve hizmetlerini tanıtmayı ve satışlarını artırmayı hedefler. Yapılan satışlar üzerinden de markalar satış ortaklarına anlaşma aşamasında belirlenen komisyon oranını ödemektedir.

Affiliate marketing çalışmaları ile performans hedeflerine ulaşmak isteyen markaların:

• Satış ortağı seçimi
• Ortaklık şartları
• Ürün ve hizmet seçimi
• Tanıtım ve pazarlama çalışmaları
• İzleme ve ödeme yöntemleri

Konusunda iyi bir şekilde karar vermesi oldukça önemlidir. Çünkü satışı yapılacak ürünlerin seçimi, çalışılacak influencerların belirlenmesi affiliate marketing çalışmalarından elde edeceğiniz verimi artırmanıza olanak tanıyacaktır.

Okumanızı Öneririz: Affiliate Marketing Nedir? Nasıl Yapılır?

Hemen İnceleyin: Affiliate Marketing ve Koleksiyon Özelliği

Retargeting (Remarketing) Çalışmaları

Retargeting ya da bilinen bir diğer adıyla Remarketing reklamları, bir internet sitesini daha önce ziyaret eden ve etkileşimde bulunan kişileri hedefleyen bir reklam türüdür. Genellikle performasn pazarlama yöntemi olarak oldukça tercih edilen Remarketing reklamları, markaların ürün ve hizmetlerini bu kişilere hatırlatmak ve dönüşüm elde etmek amacı ile kullanılmaktadır. Remarketing reklamları:

• Markaların daha yüksek dönüşüm oranları elde etmesine olanak tanır.
• Kullanıcı farkındalığını artırır.
• Hedeflenmiş bir iletişim yürütüldüğü için markaların amaca ulaşması daha kolaydır.
• Reklam bütçesi daha etkin bir şekilde kullanılır.
• Kaçırdığınız fırsatları geri kazanmanıza olanak tanır.
• Marka bilinirliğini artırmanız mümkündür.

Remarketing reklamları işletmelerin müşteri yolculuğunu tamamlatmak için tercih edebileceği reklam türleri arasında yer aldığı için sıklıkla tercih edilen bir performans pazarlama yöntemi olarak bilinir. Burada kullanılacak olan müşteri datasının iyi bir şekilde belirlenmesi önem verilmesi gereken konular arasında yer alır.

Okumanızı Öneririz: Tartışmalı Pazarlama (Controversial Marketing) Nedir?

Ticimax ile Pazarlama Çalışmalarınızı Kolayca Yapın

E-ticaret sitenizi Ticimax ile kurarak sizler de pazarlama çalışmalarınızı kolayca yapabilirsiniz. Ticimax e-ticaret altyapısında yer alan modül ve özellikler ile kampanyalarınızı hızlı bir şekilde oluşturabilir ve markanızın elde etmek istediği hedeflere kolayca ulaşabilirsiniz.