Şirket Olmadan Satış Yapmak (Artıları/Eksileri) #2026

Türkiye'de e-ticarete başlamak isteyen girişimcilerin çoğu, şirket kurma maliyetlerinden endişe duyarak ilk adımı atmakta tereddüt ediyor.

 

Ancak, yasal olarak belirli şartları sağlayanlar, şirket kurmadan internetten satış yapabiliyor.

 

Şirket Olmadan Satış Yapmak Yasal mı?

 

Türkiye'de belirli koşulları sağlayan bireyler, esnaf muafiyet belgesi alarak şirket kurmadan yasal olarak internetten satış yapabilir ve evde üretim yapan girişimciler için büyük kolaylıklar sağlar. Gelir İdaresi Başkanlığı düzenlemelerine göre, el emeğine dayalı ürünlerin satışı ve belirli hizmetler şirket kurma zorunluluğu olmaksızın gerçekleştirilebilir. Bu yasal dayanağın temelinde 3308 sayılı Mesleki Eğitim Kanunu ve ilgili vergi mevzuatları yer almaktadır.

 

Esnaf muafiyeti sistemi, küçük üreticilerin ekonomiye katkı sağlamasını teşvik ederken, bürokrasiyi azaltarak hızlı başlangıç yapılmasına olanak tanır. Özellikle pandemi sonrası dönemde evden çalışma trendinin artmasıyla bu muafiyetten yararlanan kişi sayısı önemli ölçüde artmıştır.

 

Gelir Limitleri ve Vergilendirme

 

Yıllık hasılatın belirlenen limiti aşmaması ve banka üzerinden yapılan vergi kesintilerinin düzenli takip edilmesi gerekir. 2025 yılı itibariyle esnaf muafiyetinden yararlanabilmek için yıllık hasılatın yaklaşık 750.000 TL'yi aşmaması beklenmektedir. Bu limit her yıl yeniden değerleme oranına göre güncellenmektedir.

 

Vergilendirme açısından, esnaf muafiyetine sahip bireyler gelir vergisi mükellefi olarak kabul edilir ve elde ettikleri gelirlerden stopaj yoluyla vergi kesilir. Banka hesaplarına yapılan ödemelerden otomatik olarak belirli bir oranda vergi kesintisi gerçekleştirilir. Bu nedenle tüm satışların kayıt altına alınması ve banka hesabı üzerinden yapılması kritik önem taşır.

 

Hangi Ürünleri Şirket Olmadan Satabilirsiniz?

 

Evde el emeğiyle üretilen ürünler satılabilirken, toptan alınan hazır ürünlerin satışı muafiyet kapsamı dışındadır. El yapımı mücevher ve aksesuarlar, organik sabun ve doğal kozmetikler, ev yapımı reçel, turşu ve tatlılar gibi gıdalar, örgü elbise, hırka ve şapkalar, ahşap oyma ürünler ve mobilya, seramik ve porselen el işleri, dijital tasarım hizmetleri ve grafik çalışmaları, fotoğrafçılık ve sanatsal eserler bu kapsamda değerlendirilebilir.

 

Öte yandan hazır giyim toptan alımı, elektronik ürün satışı, ithal ürün ticareti, marka ürünlerin distribütörlüğü ve franchise işletmeciliği gibi faaliyetler mutlaka şirket statüsünde gerçekleştirilmelidir.

 

Şirket Olmadan Satış Yapılabilecek Platformlar

 

Shopier, Etsy, Instagram, Facebook gibi platformlarda bireysel hesaplarla satış yapılabilirken, Trendyol ve Hepsiburada gibi büyük pazaryerleri şirket belgesi talep eder. Shopier ve ikas gibi yerli ödeme altyapıları bireysel satıcılara özel çözümler sunarken, Etsy özellikle el yapımı ve vintage ürünler için ideal bir uluslararası platformdur.

 

Sosyal medya entegrasyonu ile Instagram ve Facebook üzerinden doğrudan satış yapılabilir, WhatsApp Business ile müşteri iletişimi güçlendirilebilir. Sahibinden.com gibi ilan siteleri de bireysel satışlar için uygundur. Ancak büyüme hedefleri doğrultusunda Ticimax gibi profesyonel e-ticaret altyapılarını kullanarak kendi markanızı oluşturabilir ve daha kurumsal bir yapıya geçiş yapabilirsiniz.

 

Instagram ve Sosyal Medyadan Satış

 

Sosyal medya platformları üzerinden yapılan satışlar da esnaf muafiyeti kapsamına girer ancak tüm gelirlerin kayıt altına alınması zorunludur. Instagram hikayeler, reels ve canlı yayınlar üzerinden ürün tanıtımı yapılabilir; ancak satış sonrası tüm ödemelerin resmi kanallardan alınması ve beyan edilmesi gerekmektedir.

 

Influencer marketing ile işbirliği yapılabilir, hashtag stratejileri ile organik erişim artırılabilir. Ancak DM üzerinden nakit ödeme almak, kayıt dışı işlem yapmak ciddi cezai yaptırımlar doğurabilir. Tüm satışların faturası veya e-arşiv faturası ile belgelenmesi yasal zorunluluktur.

 

Ödeme Alma Yöntemleri

 

Havale/EFT yöntemlerinin yanı sıra bazı ödeme kuruluşlarının sunduğu bireysel sanal POS hizmetlerinden yararlanarak kredi kartı ile ödeme alınabilir. iyzico, Paytr ve Shopier gibi platformlar bireysel satıcılara kredi kartı ile tahsilat imkanı sunmaktadır. Kapıda ödeme seçeneği de sunulabilir ancak tüm ödemelerin kayıt altına alınması şarttır.

 

Kripto para ile ödeme almak mevcut düzenlemeler açısından gri alandadır ve önerilmemektedir. Tüm ödeme yöntemlerinin merkez bankası ve vergi mevzuatına uygun olması gerekir.

 

Avantajlar ve Dezavantajlar

 

 

Düşük maliyet, hızlı başlama ve basit muhasebe avantajları vardır; ancak gelir sınırı kısıtlaması ve büyüme potansiyelinin sınırlı olması dezavantajlardır. Şirket kurmadan satış yapmanın avantajları arasında sıfır kuruluş masrafı, notere gitme ve sicil işlemleri gerektirmemesi, minimal muhasebe yükümlülüğü, esnek çalışma saatleri ve hızlı karar alma mekanizması yer alır.

 

Dezavantajlar ise yıllık gelir tavanı, kurumsal müşterilere fatura kesememe, büyük pazaryerlerine girememe, kredibilite eksikliği, işbirliği anlaşmalarında zorlanma ve vergi avantajlarından yararlanamama olarak sıralanabilir.

 

Ne Zaman Şirket Kurmak Zorunlu Hale Gelir?

 

Gelir limitini aşma, toptan alım-satım yapma veya büyük pazaryerlerinde satış yapma durumlarında şirket kurmak yasal zorunluluk haline gelir. Ayrıca personel istihdam etme ihtiyacı, yatırımcı veya ortak alma durumu, ihracat yapma planı, franchise sözleşmeleri ve kurumsal müşterilere hizmet verme gerekliliği şirketleşmeyi zorunlu kılar.

 

Gelir limitinin aşılması durumunda bir sonraki vergi döneminde mutlaka şirket kurulmalı veya esnaf olarak kayıt yapılmalıdır. Aksi takdirde kayıt dışı ticaret suçu oluşur ve önemli cezai yaptırımlar uygulanır.

 

Yasal Yükümlülükler ve Dikkat Edilecekler

 

ETBİS kaydı, mesafeli satış sözleşmesi ve KVKK uyumluluğu gibi yasal yükümlülükler şirket olsun veya olmasın tüm satıcılar için geçerlidir. Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun kapsamında bilgilendirme yükümlülüğü, cayma hakkı tanınması ve müşteri verilerinin korunması zorunludur.

 

Gıda ürünleri satışında Tarım Bakanlığı izinleri, kozmetik ürünlerde sağlık raporları, çocuk ürünlerinde CE belgeleri gibi ürün özel yasal gereklilikler de bulunmaktadır. Tüketici hakem heyetleri ve şikayet mekanizmaları hakkında bilgi sahibi olunmalıdır.

 

Esnaf Muafiyet Belgesi ile Satış Yapma Şartları

 

Evde kendi el emeğiyle üretim yapan, sanayi tipi makine kullanmayan ve belirli gelir sınırlarını aşmayan kişiler esnaf muafiyet belgesi ile satış gerçekleştirebilir. Bu belgeden yararlanabilmek için üretimin tamamen kişisel emek ve beceriye dayalı olması, üretim yerinin ev ya da küçük bir atölye olması ve işyeri açma ruhsatı gerektirmeyecek ölçekte faaliyet gösterilmesi gerekir.

 

Muafiyet kapsamındaki faaliyetler arasında el yapımı takılar, örgü ürünleri, sabun ve kozmetik ürünler, ev yapımı gıda ürünleri, ahşap ve seramik el sanatları, tekstil ve dikiş işleri, el yapımı çocuk oyuncakları ve dekorasyon ürünleri bulunmaktadır. Ancak makine ile seri üretim, personel çalıştırma ve düzenli toptan alım durumlarında muafiyet hakkı kaybedilir.

 

Sık Sorulan Sorular

 

Kendi ürünümü üretmiyorsam ama el yapımı ürünleri başkasından alıp satıyorsam ne olur?

 

Bu durumda ticari faaliyet kapsamına girersiniz ve esnaf muafiyetinden yararlanamazsınız. Başka üreticilerden alıp satmak ticari alım-satım olarak değerlendirilir ve şirket veya esnaf kaydı gerektirir. Sadece kendi el emeğinizle ürettiğiniz ürünler muafiyet kapsamındadır.

 

Yurt dışına satış yapabilir miyim?

 

Evet, bireysel olarak yurt dışına satış yapabilirsiniz ancak gümrük ve kargo prosedürlerini doğru yönetmelisiniz. Küçük miktarlarda kişiye özel gönderiler için Etsy gibi platformlar kullanılabilir. Ancak düzenli ihracat için şirket kurmanız ve ihracatçı belgesi almanız önerilir.

 

Evde üretim yaparken ailemin yardımını alabilir miyim?

 

Aile bireylerinizin yardımı alabilirsiniz ancak resmi olarak personel çalıştıramaz ve sigortalı eleman istihdam edemezsiniz. Aile içi yardımlaşma doğaldır fakat bu bir istihdam ilişkisine dönüşmemelidir. Üretim tamamen sizin sorumluluğunuzda olmalıdır.

 

Birden fazla platformda satış yapabilir miyim?

 

Elbette, aynı anda Instagram, Facebook, Shopier, Etsy ve kendi web sitenizde satış yapabilirsiniz. Önemli olan tüm platformlardan elde ettiğiniz gelirleri kayıt altına almanız ve toplam hasılatın yıllık limiti aşmamasıdır.

 

Muafiyet belgesi ne kadar sürede çıkar?

 

Esnaf muafiyet belgesi için ilgili vergi dairesine başvurduğunuzda genellikle aynı gün veya birkaç iş günü içinde belgeniz hazır olur. Gerekli evrakları eksiksiz teslim etmeniz halinde süreç oldukça hızlıdır.

 

Vergi incelemesine tabi tutulurum mu?

 

Evet, her vergi mükellefi gibi siz de vergi incelemesine tabi tutulabilirsiniz. Bu nedenle tüm satışlarınızın belgeli olması, gelir-gider kayıtlarınızın düzenli tutulması ve beyanlarınızın zamanında yapılması kritik önem taşır.

 

Limit aşımında ne kadar sürem var?

 

Yıllık gelir limitini aştığınız vergi dönemini takip eden dönemde şirket kurmanız veya esnaf kaydı yaptırmanız gerekmektedir. Limit aşımını fark ettiğinizde mümkün olan en kısa sürede bir mali müşavire danışarak gerekli işlemleri başlatmalısınız.

 

İkinci el ürün satışı yapabilir miyim?

 

Kişisel eşyalarınızı ara sıra satmak sorun değildir ancak sürekli ve düzenli ikinci el ürün alım-satımı yapıyorsanız bu ticari faaliyet sayılır ve muafiyet kapsamı dışında kalır. Sistemli ikinci el ticareti için şirket veya esnaf kaydı gerekir.

 

Dropshipping ile satış yapabilir miyim?

 

Dropshipping modeli, ürünleri stoklamadan tedarikçiden müşteriye direkt göndermek anlamına gelir ve bu ticari bir faaliyettir. Kendi el emeğinizle üretim yapmadığınız için esnaf muafiyetinden yararlanamazsınız. Dropshipping için şirket kurmanız gerekir.

 

Stoksuz çalışabilir miyim?

 

Sipariş üzerine üretim yaparak stoksuz çalışabilirsiniz, bu oldukça yaygın bir modeldir. Müşteriden sipariş aldıktan sonra ürünü üreterek göndermeniz durumunda stok bulundurma zorunluluğunuz yoktur. Bu model özellikle kişiselleştirilmiş ürünlerde tercih edilir.