Ürün Lansmanı Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Yeni bir ürün ve hizmeti tanıtmak için firmalar çeşitli kanalları kullanmaktadır. Yeni ürün ve hizmetlerin hedef kitleye ulaşmasını sağlamanın pek çok yolu vardır. Özellikle online alışverişin artış gösterdiği günümüzde ürün ve hizmetler için doğru bir ürün lansman süreci geçirmek pazarda kalıcılık açısından önemli olmaktadır.

Lansman Nedir?

İşletmeler için lansman sürecini doğru yönetmek ürün ve hizmetlerin başarısını da doğrudan etkilemektedir. Öncelikle lansman ne demek dediğimizde Fransızca bir kelimedir ve tanıtım anlamına gelmektedir. Şirketlerin tanıtımını yapmak istediği ürün ya da hizmetlerin geniş kitlelere aktarılması için düzenlenen tanıtım etkinlikleridir.

Lansman ne işe yarar?

• Lansman işletmelerin; ürün, hizmet, proje gibi çalışmalarını ilk olarak hedef kitlesiyle paylaşmasını sağlamak için düzenlenir.
• Ürün ve hizmetlerin tanıtımı için lansmana özel avantajlar ile hedef kitlenin güven ve memnuniyetinin kazanılmasına katkı sunar.
• Lansman pazarda yer edinmeyi ve iyi ilişkiler kurmayı mümkün kılar.
• Şirketlerin ya da markaların bilinirliliğine katkı sunar.
• Müşteri portföyü oluşturulmasını sağlar.

Lansmanın belirleyici unsurları

• Ürün ve hizmet türü
• Bütçe
• Hedef kitle
• Sektör

Başarılı Bir Lansman Nasıl Yapılır?

Lansmanı başarılı bir şekilde gerçekleştirmek ve ürünü piyasaya sunmak için dikkat edilecek pek çok unsur bulunmaktadır. Yeni ürün lansmanı gerçekleştirmek isteyenler için başarı sağlayacak bazı ipuçlarını aşağıda derledik.

Planlama: Yeni ürün lansmanı tamamen stratejik bir planlama ile hayata geçirilmelidir. Planlama büyük ya da küçük işletmeler için bir rehber görevi görmektedir. Şirketler lansman için şirketlerin pazarlama, satış, halkla ilişkiler gibi ilgili alanlarındaki iş dağılımını doğru bir şekilde planlamalıdır. Lansman süreci ilgili ekipler tarafından hızlı ve hatasız bir şekilde yürütülmelidir.

İlgili İçerik; İş Planı Nasıl Yapılır? Hangi Detaylar Önemli?

Zamanlama: Bir ürün lansmanında zamanlama en dikkat edilmesi gereken husustur. Lansmanın yapılacağı zamanın dikkatli seçilmesi gerekmektedir. Özel günlerden kaçınılmalı, gündem ve sektöre dair gelişmeler yakından takip edilmelidir. Öte yandan rakip araştırması yapılarak bir denk gelme olmamasına dikkat edilmelidir.

Fiyatlandırma: Yeni bir ürün lansman süreci yürütürken hedef kitle için en önemli beklentilerden biri fiyat olacaktır. Fiyatlandırma stratejiniz lansmanı başarılı ya da başarısız kılmakta önemli bir roldedir. Fiyatlandırma stratejisinde rakip araştırması yapılmalı ve tüketicilere lansmana özel cazip fırsatlar sunulmalıdır.

Ürün lansman sürecinde hedef kitleye sunulacak cazip fırsatlar

• Lansmana özel indirim
• Kupon tanımlama
• Hediye çeki promosyon sunma
• Bir alana bir bedava
• 3 al 2 öde
• Sürpriz hediye sunma
• Katılımcılara hediye sunma

Yeni ürün adı: Hedef kitlenize ürünü adıyla tanıtacağından bu seçim oldukça önemlidir. Yeni ürün ismi seçerken farklılık, dikkat çekicilik, akılda kalıcılık ve basitlik unsurlarına dikkat edilmelidir. Tüketicilerin kafa karışıklığına sebebiyet vermeden farklı fakat bir o kadar da basit seçimler yapılmalıdır.

Konumlandırma: Markayı doğru konumlandırmak ürün ve hizmetlerin hedef kitleye doğru aktarımı için oldukça önemlidir. Ürünü konumlandırmak ürünün hedef kitle nezdinde görünümünü ifade eder. Ürün konumlandırması; ürünün fiyatı, özellikleri, faydaları, amacı, tasarımı, rengi gibi pek çok konuyu ifade etmektedir.

Paketleme: Yeni ürün lansmanında hiçbir detay atlanmamalıdır. Çünkü ürünlerin bir marka değeri oluşturmasında paketlemenin katkısı büyüktür. Yeni ürün lansmanına özel bir tasarım ile hedef kitlenin dikkatinin çekilmesi hedeflenmelidir. Kullanılan renklerin ise markayı yansıtması gerekmektedir.

Hedef kitle: Ürün lansman planı sürecinde lansmanın en önemli ayağı hedef kitledir. Hedef kitlenin beklentilerini ölçümleyerek uygun yanıtlar vermek gerekir. Lansman ve pazarlama kampanyasını buna göre gerçekleştirmek gerekmektedir.

Rakip araştırması: Rakip araştırması lansman öncesinde oldukça önemlidir. Rakip strateji ve analizlerini araştırıp, eksikleri ortaya çıkarıp farklı kendi stratejilerinizde kullanmak mümkündür. Ürün lansmanı örneği konusunda da araştırma yaparak rakiplerden farklı ve dikkat çekici bir lansman ortaya çıkarmak mümkündür.

Yeni ürün testi: Yeni ürün lansmanı öncesinde ürünler mutlaka birkaç kez testten geçirilmelidir. Çalışmayan, sorunlu ya da kırık gibi ürünler hedef kitlenin gözünde olumsuz bir itibar oluşmasına neden olmaktadır. Yüzde yüz hatasız ürün ve hizmet sunmak için lansman öncesi test yapılmalı gerekmektedir.

Geri dönüşleri ölçümlemek: Ürünü piyasaya sürdükten ve lansmanını yaptıktan sonra sabırlı olmak gerekir. Hedef kitlenin ürüne alışması zaman alacaktır. Lansmandan sonra geri dönüşleri ve satışları ölçümleyerek pazarlama stratejilerini gözden geçirmek gerekmektedir.

İlgili İçerik; E-ticarette Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Lansman Yapılması Gerekli Midir?

Bir ürün lansmanı yapmak hedef kitle ile girilen ilk etkileşimdir. Bu nedenle işletmeler ve hedef kitle için heyecan uyandırması, merak edilmesini sağlayan bir süreçtir. Öte yandan ürünün yolculuğunda ve pazarda yer almasında, kendini kanıtlamasında, sektör bilinirliliğinde lansmanın önemi büyüktür.

Ürün Lansmanında Kullanılması Gereken Öğeler Nelerdir?

Ürün tanıtımında hiçbir ayrıntının atlanılmaması gerekir. Hedef kitle ve katılımcıların ürünü net ve doğru bir şekilde anlaması ve soru işaretlerini gidermesi gerekmektedir.

Hedef kitlenin ürünü daha net anlaması açısından dikkat edilecekler

• Ayrıntılı ürün lansman sunumu hazırlamak
• Kullanım kılavuzu dağıtmak
• Ürün özelliklerini detaylandırmak
• Ürün faydalarına değinmek
• Ürünü videolu şekilde anlatmak
• Ürün görsellerinin profesyonel ve etkileyici olmasını sağlamak
• Lansman sonrası soru-cevap yapmak
• Ürün fiyatları hakkında bilgi vermek

Online Ürün Tanıtımının Avantajları Nelerdir?

Ürün lansmanı işletmeler için gerekli ve pek çok avantaj sağlayıcı bir durumdur. Şirketlere itibar kazandırdığı gibi ürün ve hizmetlerin kalıcılığı ve geniş kitlelere ulaşmada etkilidir. Aşağıda birkaç başlıkta avantajlara değindik.

İşletmenin yeni iş ilişkileri kurmasını sağlama

• Marka bilinirliliğini arttırma
• Markaya olan itibarı arttırma
• Satış yaparak kazancı katlama
• Firmanın ve ürünün dikkat çekmesini sağlama
• Pazardaki kalıcılığı sağlama
• Pazar payını arttırma
• Marka ve ürün üzerinde güven oluşturma

Online Ürün Lansmanı Nasıl Yapılır?

Yeni ürününüzü piyasaya sürdükten sonra tanıtımını birkaç kanaldan yapabilmek mümkündür. Özellikle online pazarlamanın arttığı günümüzde online yollardan ürün pazarlamak hem daha karlı hem de daha çok kullanıcıya ulaşmak açısından avantajlıdır.

Online lansman düzenlemek büyük, küçük ya da orta şirketler için idealdir. Teknolojik gelişmelerin arttığı günümüzde pek çok firmayı ve kullanıcıyı bir araya getirerek etkileşim kurmak zor değildir.

Online ürün lansmanı yapma yolları

• Online seminer düzenlemek
• Canlı yayınlar düzenlemek
• Soru-cevap yayınları düzenlemek
• Dijital reklamlar ile kullanıcılara ulaşmak
• E-posta pazarlama yöntemini kullanmak
• Basında yeni ürün ve hizmet bültenlerine yer vermek
• Blog yazılarında yeni ürün ve hizmetleri kaleme almak
• Müşteri geri bildirimlerini almak
• Sosyal medya tanıtım araçlarını kullanmak
• Sosyal medyada ürün ve tanıtımları içerik ve videolarla anlatmak
• Influencer pazarlama yöntemlerini kullanmak
• Marka elçisi kullanmak

İlgili İçerik; Marka Elçisi Nedir, Marka Elçisi Nasıl Olunur?

İlgili İçerik; Ücretsiz E-Posta Pazarlama Araçları

İlgili İçerik; Instagram Canlı Yayın İpuçları

E-ticarette Ürün Lansmanı Yapmak Önemli Midir?

E-ticaret sektöründe yeni bir ürünü piyasaya sürmek, yenilik yapmak ya da ürün ve hizmetleri güncellemek sektörde kalıcılık sağlamak ve yeni müşteri kazanmak için gereklidir. E-ticarette yeni ürün çıkarıldığında dikkat çekici bir lansman ile ürünü tanıtmak geri dönüşler açısından önemlidir.