4P Nedir?

Piyasa koşullarının sertleşmesi ve rekabetin artması, daha güçlü pazarlama stratejilerini şirketler için zorunlu kılmıştır. Her geçen gün daha önemli hale gelen bu stratejilerin temeli ise pazarlama ilkelerine dayanmaktadır. Bu pazarlama ilkeleri kısaca 4P olarak ifade edilir ve izlenmesi gereken stratejilerin baş harflerinden oluşur.

4P Nedir, pazarlama karması ne ifade eder ve pazarlama karması elemanları nelerdir gibi kavramları da işleyerek, kapsamlıca ele alacağımız Pazarlamanın 4P’si Nedir konulu bu yazımızda, pazarlamanın basit fakat etkili temel prensiplerini sizlerle paylaşacağız.

Pazarlama Karması Nedir?

Pazarlamanın başat unsurlarını tanımlamak için kullanılan pazarlama karması, ilgili departmanların pazarlama faaliyetlerini sağlıklı ve sürdürülebilir bir şekilde yönetebilmek için başvurdukları temel stratejileri esas alır. 4P nedir ve neden önemlidir sorularına cevap veren pazarlama karması, pazarlama yönetiminin işlevini ve getireceği faydayı esas alır.

Pazarlama, nihai tüketicinin beklenti ve ihtiyaçlarını gözeterek, verilen hizmeti bu yönde geliştirme ve planlama çerçevesi olarak tanımlanabilir. Sağlıklı pazarlama faaliyeti yürütmek için ortada bir ürün olmalı, bu ürün piyasaya uygun olarak fiyatlandırılmalı, tüketiciye ulaşmalı ve sonrasında tutundurma sağlanmalıdır.

İlgili İçerik; İnternetten Satış Nasıl Yapılır? Bilmeniz Gerekenler (2021 Yeni)

İlgili İçerik; Online Ürün Tanıtımı Yapma Rehberi

Pazarlama Karması Elemanları Nedir?

Rekabetin ve hızın ön planda olduğu günümüz piyasasında, ulusal ve uluslararası pazarların şartları hızlı değişmekte, ürün gamı genişlemekte ve sürekli yenilenmektedir. Bu şartlardan ayrı düşünemeyeceğimiz pazarlama karması elemanları, ürün ya da hizmetlerinizin piyasadaki devamlılığını sağlayabilmek için gereken öğelerini açıklar.

Pazarlama karması elemanları deyince ilk akla gelen kavram 4P’dir. 1960’lı yıllarda ortaya çıkan 4P kavramı, pazarlama gurusu olarak bilinen Philip Kotler’in popülerleştirdiği bir kavramdır. Kotler’in “Pazarlama İlkeleri” kitabında detaylı olarak tanımladığı 4P kavramı, zaman içinde bazı eklemelerle genişletilmiştir ve kimi yerlerde 5P ya da 7P gibi isimlerle anılmaktadır.

İlginizi Çekebilir; İşinizi E-ticarete Taşımanız için 9 Önemli Neden

İlginizi Çekebilir; Ürünleriniz İçin İdeal Fiyatı Bulmaya Yönelik 6 Strateji

4P Nedir?

4P kavramını ortaya atarak, adeta pazarlama ilkelerini özetleyen Philip Kotler, 4P nedir sorusuna “hedef pazarı takip etmek amacıyla kullanılan pazarlama araçları toplamı” cevabını vermiştir.

• Product ( Ürün)
• Price (Fiyat)
• Place (Dağıtım)
• Promotion (Tutundurma)

Ürün (Product)

Ürün, ihtiyaç ya da talepler doğrultusunda üretilen, ortaya konan şeylerdir. Satacağınız ürün somut ya da soyut, mal ya da hizmet olabilir. Ürününüzü piyasaya sürmeden önce hangi pazarda yer alacağını bilmeniz önemlidir. Pazar araştırması yapmak, ihtiyaç ve talep doğrultusunda üretime başlamak önemlidir.

4P kavramının ilk adımı olan ürün, piyasa devamlılığı için koşullara bir biçimde sürekli yenilenmeli, geliştirilmeli ve güncel tutulmalıdır.

Fiyat (Price)

Fiyat, pazarlama ekonomisinde oldukça önemli bir yer tutar ve tüketicinin, satışa sunduğunuz ürün ya da hizmet için ödemeyi kabul ettiği miktarı tanımlar. Pazarlama karması elemanları arasında önemli bir yer tutan fiyatlandırma, ürün maliyetini, elde edilecek kar miktarını ve tüketici gözündeki değerini de kapsar.

Yüksek fiyatlı bir ürün, olası müşterileri kaybedilmesine sebep olurken, ürün fiyatının düşük tutulması, karlılık oranını azaltır. Dolayısı ile, fiyatlandırma yaparken, hem maliyet hem de piyasa şartlarına bakılmalı ve rakip firmalar göz önünde bulundurulmalıdır. Bir ürünün fiyatı, ürünün satışını ve tutundurmasını doğrudan etkiler.

İlgili İçerik; Ticarette Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Dağıtım (Place)

Dağıtım, 4P unsurlarının müşteri ayağını oluşturan en önemli adımlarından biridir. Doğru ürünü, doğru zamanda, doğru kitleye ulaştırmak olarak tanımlanabilir. Ürününüzün pazarda görünür olması için kolay ulaşılabilmesi gerekmektedir. Tüketici,sizin ürününüze ulaşamıyorsa, bir şekilde diğer alternatife yönelecektir. Bu durum satışlarınızı olduğu kadar marka bilinirliğinizi de etkiler.

İstediğiniz kadar iyi üretim yapın ve doğru fiyatlandırın, o ürün doğru pazarda yer almıyorsa, tüketiciye ulaşamıyor ya da tüketici aradığı zaman ürününüzü bulamıyorsa başarıya ulaşmanız oldukça zordur.

Tutundurma (Promotion)

Pazarlama karması elemanları arasından, ürününüzün sürekliliğini sağlayabilmek için yapmanız gerekenleri ifade eden tutundurma kavramı, en yalın haliyle bir görünürlük faaliyetidir. Örneğin, piyasada gerçekten talep olacağını düşündüğünüz bir mal ya da hizmet ürettiniz. Bu ürünü, doğru bir şekilde fiyatlandırdınız ve dağıtımını da sağladınız. Peki ürününüz hedef kitleye ulaşmadığında ne yapacaksınız? Alternatiflerin fazla ve kolay ulaşılır olduğu pazarlama dünyasında, ürününüzü nasıl var edeceksiniz?

Tüm bu problemlerle baş etme yolunuzu tanımlayan tutundurma faaliyetleri, ürününüzü canlı ve talep edilebilir tutan en önemli noktaların başında gelmektedir. Piyasa şartlarına tutunamayan ürün kısa ömürlü olur ve bütün yatırımızın boşa gitmesine sebep olabilir. 4P unsurlarından promotion olarak anılan ve dilimize de promosyon olarak kullanılan tutundurma faaliyeti için:

• Reklam ve tanıtım
• Marka iletişimi ve halkla ilişkiler
• Satış geliştirme
• İndirim / çekiliş / kampanya

Gibi yöntemleri izleyebilir, hedef kitlenizin odağında kalmak için, ürün ya da hizmetinizi daha görünür kılabilirsiniz.

E-ticarette 4P Nasıl Olmalıdır?

Daha önce de değindiğimiz gibi, Pazarlama İlkeleri kitabının yazarı Philip Kotler, 4P kavramını 1960 yılında ortaya atmıştı ama aradan geçen yarım asrı aşkın süreçte, pazarlama karması elemanları değişmese de pazarlamanın kendisi oldukça değişmiştir. Dijitalliğin ön plana çıktığı 21. yüzyılda, e- ticaret sitesi üzerinden satış yapmak kaçınılmaz bir hale gelirken, 4P nedir sorusuna verilen cevabı güncellemek de gerekmektedir.

İnternet tabanlı pazarlamanın hergün daha fazla önem kazandığı ve neredeyse rekabet koşullarını belirlediği bu dönemde, hedef kitle profili değiştiği için üreticiden beklentiler de değişmiştir.

İlgili İçerik; E-Ticaret Nasıl Yapılır?

İlgili İçerik; E- ihracaat Nasıl Yapılır?

E-Ticarette 4P Unsurları

Ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma faaliyetlerini ifade eden 4P, elemanlarına dilerseniz bir de e-ticaret üzerinden bakalım.

E- Ticarette Ürün (Product)

İster geleneksel kanal olsun ister e-ticaret, üreteceğim ürün aynı olacaktır diye düşünebilirsiniz. Fakat internet satış siteleri, mobil uygulamalar ve aplikasyonlar pazar araştırması yapmak için size fırsat verir ve ürününüzü güncellemeniz gerekebilir. Günümüzde, ürünlerin sağladığı fayda kadar, ekolojik, doğal ve sürdürülebilir olması da önem kazanmıştır.

İlgili İçerik; E-Ticarette 2020 Trendleri

İlgili İçerik; Ücretsiz E-ticaret yazılımı Neden Kullanmamalısınız?

E- Ticarette Fiyat (Price)

E- ticaret ağının genişlemesi fiyatlandırma politikalarının yeniden gözden geçirilmesini zorunlu kılmıştır. Rekabetin hız kazandığı ve her ürünün oldukça fazla alternatifi olduğu yeni pazar koşullarında, maliyeti azaltarak fiyatı düşürmek oldukça önemlidir. Geleneksel ticaretin önemli gider kalemlerinden biri olan mağaza masraflarını ( kira, faturalar, çalışan maaşları ve benzeri) azaltmak için siz de sanal mağaza açabilirsiniz.

İlgili İçerik; Sanal Mağaza Açma Rehberi

İlgili İçerik; E- Ticarete Yeni Başlayanlara Pazarlama Önerileri

E Ticarette Dağıtım (Place)

E- ticaret, ürününüzün doğru hedef kitleye ulaşması için kullanabileceğiniz en kısa yollardan biridir. Kişiselleştirilmiş reklam hizmetleri ile doğru pazara ulaşabilir, kendi hedef kitlenizle organik bir iletişim kurabilir, talep ihtiyaçları çok daha hızlı belirleyebilirsiniz.

Tutundurma (Promotion)

E-Ticaret yaparken, Pazarlama karması elemanları arasında en kolay yönetebileceğiniz tutundurma faaliyeti, doğru kullanabilirseniz satışların çok daha hızlı artmasına yardımcı olmaktadır. Özellikle sosyal medya reklamları, çekiliş kampanyaları ya da alışveriş hacminin çok yükseldiği indirim günleri hem ürün satışınız, hem de marka bilinirliğiniz açısından son derece önemlidir.