Ürün Gamı Nedir?

Ürün gamı işletmelerin benzer ürün gruplarını satışa sunması anlamına gelmektedir. İşletmeler için ürün yelpazelerini geliştirmek, her zaman yenilik ve güncellemeyi esas almak sektör kalıcılığını açısından hayati önem taşımaktadır.

Ürün gamı, yaşam döngüsü son bulan ürünlerin yerine geçebilecek ürünler ortaya çıkarmak, işletmelerin müşteri gözünde güvenini sağlamak ve marka sadakati açısından oldukça önemli bir konudur. Bugünkü yazımızda ürün gamı ne demek, şirketler ürün genişletmeye neden ihtiyaç duyar gibi konuları örnekleriyle açıklamaya çalışacağız.

Ürün Gamı Nedir?

Ürün gamı ne demek dediğimizde benzer özelliklere sahip ürün gruplarına verilen addır.

• Ürün gamı; biçim veya işlev olarak yakından ilişkilidir.
• Benzer şekilde fiyatlandırılır.
• Benzer müşteri gruplarına hitap eder.
• Benzer müşteri gruplarına pazarlanır ve satılır.
• Sektördeki rakipleri benzerlik gösterir.

İşletmelerin farklı ürün gamına sahip olması farklı beklenti ve bütçelere sahip olan müşterilere hitap etmektedir. Bu nedenle tek bir ürün her müşteri için doğru olmayabilir. Bu açıdan farklı ürün gamına sahip olmak işletmeler için oldukça önemlidir.

Tamamen yeni ürünler geliştirmeden ürününüzü daha fazlasını sunacak şekilde uyarlama fırsatı vardır. Daha basit, daha düşük maliyetli bir şekliyle ürün gamını genişletmeniz mümkündür.

Öte yandan aynı ürünün daha kompleks ve daha pahalı şekilde farklı bir kitleye hitap eder şekliyle pazara çıkarabilirsiniz.

Ürün gamı nedir dediğimizde aslında firmaların ürün skalasında esneklik yaparak farklı müşteri kitlelerine hitap etmesi ve hem yatay hem de dikey satışlar yapabilmesidir.

İlgili İçerik; Ürün Yaşam Eğrisi Nedir?

İlgili İçerik; Yüksek Rekabetli Pazarda Öne Çıkmak İçin Bilmeniz Gerekenler

Ürün Gamının Firmalara Sunduğu Avantajlar Nelerdir?

Şirketler bir ürün yelpazesini piyasaya sürdüklerinde ürün gamını geliştirerek müşteri beklentisi, satışlar, gelir ve satın alma davranışlarına göre ürün gamını geliştirme yoluna gidebilmektedir. Bu nedenle ürün gamının firmalara sunduğu pek çok avantaj vardır. Şimdi onlara göz atalım;

• Şirketler ürettiği bir ürünün devamında bir ürün grubu oluşturarak ürün skalasını genişletebilir ve beraberinde satışlarını da artırabilir.
• Şirketler döneme, hedef kitlesine, taleplere göre farklı ürün gamıyla müşterilerin karşısına çıkabilir.
• Yeni bir ürün geliştirmeye gerek olmadan bir ürünün farklı varyasyonlarıyla müşterilerin beklentisine karşılık verebilir.
• Ürün gamını genişletmek marka ile müşteri sadakatini artırır. Müşterinin farklı ürünleri de deneyerek kullanıcı deneyimini artırmasına olanak sağlar.
• Ürün yaşam döngüsünün sonuna gelmiş bir ürüne alternatif yeni ürünler müşteriyle buluşturulur.
• Markaya olan bağlılık farklı ürün çeşitliliğiyle desteklenmiş olur.

İlgili İçerik; E-ticarette Müşteri Arttırma Teknikleri

İlgili İçerik; E-ticarette İlk Yıl Kazanç Arttırmanın 7 Yolu

Ürün Gamı Örnekleri

Ürün gamı örnekleriyle daha iyi anlaşılacak bir konudur. Örneğin fıstık ezmesi ürününün şeker ilave edilmemiş versiyonu ürün gamına örnek olabilir. Cep telefonu, bilgisayar, TV üniteleri elektronik bir mağazanın ürün gamını oluşturmaktadır. Gıda sektörüne bakacak olursak Coco Cola’nın şekersiz, light gibi versiyonlarının olması ürün gamına örnek olarak gösterilebilir.

İlgili İçerik; E-ticarette Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Ürün Karması Nedir?

Ürün karması işletmelerin ürün serilerden oluşan üretimlerden oluşmaktadır. Örneğin bir lastik üreticisinin sonrasında motosiklet, araba gibi ürünler de satması işlemidir. Ürün karması işletmenin hitap ettiği tüm mallara göstermektedir.

Ürün Karmasının Avantajları Nelerdir?

Ürün karması ürün gamını genişleten bir durumdur. Şirketlerin markanın büyümesi ve kazancını artırmasını, hitap ettiği hedef kitlesini artırmasını sağlamaktadır. Ürün karmasının daha birkaç avantajını aşağıda sıraladık.

• Şirketlerin daha fazla müşteriye ulaşmasının yolu açılır.
• Bir ürün karışımındaki birçok ürün birbiriyle ilişkilidir. Bu nedenle müşteriler markaya yakınlık hissedebilir ve benzer ürünler satın alabilir.
• Tüketiciler, yakından ilişkili markalı bir ürünü denemek isteyebilmektedir.
• Doğru ürün karmalarıyla müşterilerin karşısına çıkmak şirketlerin daha fazla müşteri sadakati kazanabilmesini sağlamaktadır.
• Bir müşteri o markanın bir ürününe güvendiğinde, o müşterinin aynı markadan farklı bir ürüne güvenme olasılığı daha yüksektir.

Ürün karması örneği olarak golf ürünleri üreticisinin aynı zamanda müşterilerine golf sporu için ideal spor kıyafetlerini de satabilir. Bu müşteriye güven verir ve glof sporunun her alanıyla markayı özdeşleştirmelerini sağlar.

Bir diğer örnek ise küçük ev aletleri üreten bir markanın mutfakta yardımcı pişirme kalıpları satması bir diğer örnek olarak gösterilebilir.

İlgili İçerik; Ürün Yönetimi Nedir?

Ürün Gamı Genişletme Nedir?

Ürün gamı genişletme bir ürünü tek bir öğe yerine bir ürün yelpazesi olarak geliştirmek olarak tanımlanmaktadır. Ürün gamı genişletme farklı versiyonlarda yapılmaktadır. Öncelikle Ürün gamının en basit, en verimli ve az maliyetle nasıl iyi bir hale getirileceği konusunda üretim seçenekleri araştırılmalıdır. Tasarım planlaması yapılmalıdır.

Ürün gamının yönetimi bu noktada oldukça önemlidir. Ürün gamı genişletme üretimden, tasarıma, pazarlamadan, dağıtıma kadar bütün süreci kapsamaktadır.

İlgili İçerik; E-Ticarette Stok Yönetimi Nasıl Yapılır?

Ürün Gamı Genişletme Nedenleri Nelerdir?

Ürün gamı genişletme günümüzde büyük markaların sıklıkla tercih ettiği fakat küçük, orta, büyük fark etmeksizin her işletmenin tercih ettiği bir yoldur. Ürün gamı genişletmenin şirketler için pek çok nedeni bulunmaktadır. Aşağıda birlikte bakalım.

Pazar payını artırır: Ürün çeşitliliğinin fazla olması daha fazla kitleye ulaşmaya yardımcı olur. Üstelik pazarda rakiplerin önüne geçmekte etkilidir. Pazardaki payınızı artırdığı gibi yeni kitlelere ve pazarlara açılmanızın önü açılır.

Müşteri bağlılığını artırır: Ürün gamını genişletmek sadık müşteriler dışında farklı kitleler tarafından da fark edilmenizi ve markadan daha fazla satın alma alışverişi mümkün kılmaktadır. Sanal mağazada ürün çeşitliliğinin fazla olması müşteriye güven verdiği gibi farklı bir markaya duyacağı ihtiyacı da en aza indirmektedir. Ürünle bağlantılı diğer ihtiyaçlarını da aynı markadan alma eğilimini gösterecektir.

Markanın sektör kalıcılığını artırır: Ürün gamının az olması rekabetin üst seviyede olduğu günümüzde markanın kalıcılığını tehdit edebilir. Bu nedenle ürün yaşam eğrisi de dikkate alınarak ürün gamını genişletmek, dinamik bir marka olduğunu göstermek oldukça önemli olacaktır.

Ürün gamı genişletmek pazardaki sürdürebilirlik anlamına gelmektedir. Bir ürün, yaşam döngüsünün sonuna ulaştığında, diğer ürün devreye girer ve marka böylece her zaman potansiyel büyümeye sahiptir.

Görünürlüğü ve güven sağlar: Ürün skalasını genişletmek işletmelerin daha geniş kitlelere hitap etmesini sağlamaktadır. Bu durum daha fazla kitleye görünür olmak ve satış potansiyelini artırmak anlamına gelmektedir. Ürün gamı genişletirken daha fazla kitleye hitap etmeniz markanızın etkisinin de bir kartopu gibi büyümesini sağlayacaktır.

İlgili İçerik; Müşteri Sadakati Kazanmak İçin İpuçları

İlgili İçerik; Marka Değerini Arttırmak İçin 5 İpucu

Pazarlamada Ürün Gamı Genişletmenin Önemi Nedir?

Ürün pazarlamasının küçük veya büyük herhangi bir işletmedeki başarısı, tatmin edici bir ürün gamına sahip olmaktan geçmektedir. Şirketler ürün gamını doğru analiz ederek bu ürünleri farklı yaşlara, gelirlere, satın alma davranışlarına ve ürün beğenip beğenmeme durumlarına sahip müşterilere pazarlamaktadır. Ürün gamının doğru olması beraberindeki pazarlama stratejileriyle yakından ilişkilidir.

Hemen Şimdi

E-ticaret Sitenizi Kolayca Açın

21.000+ İşletmenin tercih ettiği e-ticaret altyapısıyla internetten satış yapmaya başlayın!

15 Gün Ücretsiz Deneyin!