Contra Marketing Nedir? Karşı Pazarlama Nasıl Yapılır?

Contra marketing Türkçede bilinen adıyla karşı pazarlama, geleneksel pazarlama çalışmalarının yanı sıra daha çok alışılmış normlara ve beklentilere meydan okuyan bir pazarlama stratejisidir. Genellikle contra marketing çalışmalarında dikkat çekicilik ön plandadır ve markalar bireylerin dikkatini çekmek için provakatif ve sıra dışı bir yaklaşımla hareket ederler.

Çoğu zaman contra marketing çalışmaları bir ürün ya da hizmeti farklı biçimlerde bireylere sunarak hedef kitlenin ilgisini çekme amacı gütmektedir. Bu noktada da markalar bu pazarlama stratejisiyle müşteri düşündürmeyi, güldürmeyi ya da şaşırtmayı hedeflemektedir. Böylece hem yapılan çalışmaların hem de markaların akılda kalıcılığı ve farkındalığı atmaktadır.

Contra Marketing Nedir? Karşı Pazarlama Nasıl Yapılır adlı bu yazımızda son dönemlerde oldukça çok tercih edilen bir pazarlama yöntemi olan contra marketing ile ilgili bilgi verirken bu pazarlama yaklaşımının avantajlarından ve nasıl yapılacağından da bahsedeceğiz.

Contra Marketing Avantajları

Geleneksel pazarlama çalışmalarının yanı sıra contra marketing markalara farklı alanlarda avantajlar sağlamaktadır. Contra Marketing Avantajları şunlardır:

• Karşı pazarlama çalışmalarında genellikle alışılagelmişin dışında pazarlama çalışmaları yapıldığı için bireylerin dikkatini daha fazla çekebilirsiniz.
• Sıradışı ve provakatif pazarlama kampanyaları sayesinde daha kolay hatırlanabilirsiniz. Yaptığınız mizahi çalışmalar hedef kitlenizin aklında kalmanızı sağlar.
• Mizahi içerikler ile pazarlama çalışmalarına yön vermek hedef kitlenizin markanız ile duygusal bağ kurmasını sağlar.
• Genellikle markalar tarafından yaratılan yaratıcı fikirler içeriklerinizin paylaşım olasılığını artırır. Bu da kısa vadede markanızın viral olmasını sağlayabilir.
• Contra marketing çalışmaları marka algısını değiştirmek için kullanılabilecek bir pazarlama yaklaşımıdır.
• Markanızın yaratıcı ve özgür olduğunu göstermenize olanak tanımaktadır.
• Contra marketing çalışmaları genç kitlelerin dikkatini çektiği için hedef kitlenizde yer alan gençlere daha kolay bir şekilde ulaşabilirsiniz.
• Pazarlama çalışmalarınız basın ve medyanın ilgisini çektiği takdirde markanızı daha geniş bir kitleye ulaştırmanız mümkündür.

Contra marketing çalışmaları yapacak olan her markanın iyi bir şekilde düşünmeye ve pazarlama stratejisine yön vermeye ihtiyacı vardır. Bunu yaparken de contra marketingin avntajları ve dezavantajları göz önünde bulundurularak hareket edilmelidir.

Okumanızı Öneririz: Influencer Marketing Nedir?

Contra Marketing Dezavantajları ve Riskleri

Karşı pazarlama çalışmaları beraberinde birçok avantaj getiriyor olsa da bazı durumlar dezavantajlar da doğurabilmektedir. Contra Marketing Dezavantajları şunlardır:

• Yapacağınız paylaşımlar hedef kitlenizde yer alan bazı kişilerden olumlu geri dönüşler almanıza olanak tanırken bazılarından da negatif geri dönüşler almanıza neden olabilir.
• Risk alınarak yapılan kampanyalar marka itibarınızı tehlikeye atabilir ve yanlış anlaşılma gibi olumsuz durumlar uzun vadede markanıza zarar verebilir.
• Contra marketing stratejisi markanın iletişim stratejisine uygun olmayabilir.
• Hedef kitlenizde yer alan kişilerin markanıza yönelik olan algısı değişiklik gösterebilmektedir.
• Sıradışı olmak için yapılan pazarlama çalışmaları tutarsız iletişime neden olabilir.
• Contra marketing stratejisi müşteri kaybetmenize neden olabilir.
• Uzun vadede başarı garantisi bulunmamaktadır.

Okumanızı Öneririz: Tartışmalı Pazarlama (Controversial Marketing) Nedir?

Contra Marketing çalışmalarının markanıza verebileceği zararlar ile karşı karşıya kalmak istemiyorsanız iletişim planınızı iyi bir şekilde oluşturmaya ve stratejinizi belirlemeye özen göstermelisiniz.

Contra Marketing Çalışmaları Neden Yapılır?

Markalar karşı pazarlama çalışmalarını genellikle farklı amaçlar için yapabilmektedir. Contra marketingde markaların amaçları geleneksel pazarlama çalışmalarından daha farklıdır.

• Bir konuya dikkat çekmek ve farkındalık yaratmak
• Marka bilinirliğini artırmak
• Markayı yeniden şekillendirmek ve marka algısını değiştirmek
• İlgi çekici kampanyalar yaratmak
• Medya ya da basının ilgisini yakalamak
• Genç kitleye ulaşmak
• Sosyal medyada viral olmak
• Yaratıcı ve İnovatif olmak

Gibi amaçlarla markalar contra marketing çalışmalarını şekillendirebilmektedir.

Bir Konuya Dikkat Çekmek ve Farkındalık Yaratmak

Contra marketing stratejisi markaların hassasiyet duyduğu bir konuya dikkat çekmek ve bu konu hakkında farkındalık yaratmak için tercih edebileceği bir pazarlama stratejisidir. Genellikle bir konuya dikkat çekmek isteyen markalar bu konuda bilinçlendirmeyi de ön planda tutarak hareket etmektedir.

• Sosyal konularda kampanyalar yürütmek
• Sosyal adaletsizlik ve eşitsizliğe dikkat çekmek
• Sosyal sorumluluk projeleri yaratmak
• Bir konu hakkında bilinçlendirme çalışmaları yapmak
• Bir konu hakkında eğitim ve bilgi paylaşımı yapmak
• Kültürel farkındalık yaratmak
• Sosyal hareketlere destek vermek

Gibi amaçlar ile markalar bir konuya dikkat çekmek ve farkındalık yaratmak için karşı pazarlama stratejisinden yararlanabilmektedir.

Marka bilinirliğini artırmak

Karşı pazarlama stratejisi markaların bilinirliğini artırmak için de kurguladığı bir pazarlama stratejisi olarak karşımıza çıkabilir. Bu noktada işletmeler çoğu zaman sıra dışı paylaşımlar yaparak kitlelerin dikkatini çekmek ve marka bilinirliğini artırmak ister ve genellikle bu tür bir strateji markaların başarıya ulaşmalarını sağlar.

• Toplumsal olaylara tepsi göstermek
• Dikkat çekçi provakatif reklamlar yapmak
• Karşıt görüşleri kullanmak
• Geleneksel normların karşısında durmak
• Marka kimliğinde yapılan değişiklikleri ön plana çıkarmak

Markaların rakiplerinden farklılaşarak marka bilinirliğini artırmaya yönelik yaptığı çalışmalar arasında gösterilebilir. Genellikle bu stratejiler ile yapılan karşı pazarlama çalışmaları marka stratejisi ile uyumlu olduğu takdirde riskleri ortadan kaldırarak unutulmaz bir iz bırakabilmektedir.

Okumanızı Öneririz: Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Markayı Yeniden Şekillendirmek Ve Marka Algısını Değiştirmek

Marka imajını değiştiren, markasını yeniden şekillendirmek isteyen kişi ve işletmeler de karşı pazarlama stratejisini kullanabilir. Yapılan bu değişiklikler markanın ön plana çıkmasını sağlamak için de tercih edilebilir. Markanıza yönelik olan algıyı yeniden şekillendirmke istediğiniz durumlarda ise dikkatli hareket etmeniz önemlidir.

• Araştırma süreci
• Hedef belirleme
• Yeni marka kimliği yaratma
• İletişim stratejisini geliştirme
• Topluluk iletişi yürütme

Gibi konulara önem verebilir ve bu süreçlerin ardından marka kimliğinizi duyurmak için karşı pazarlama stratejisinden yararlanabilirsiniz.

Okumanızı Öneririz: Affiliate Marketing Nedir?

Sosyal Medyada Viral Olmak

Sosyal medyada viral olmak isteyen markalar içeriklerini geniş kitlelere ulaştırmak için de karşı pazarlama çalışmaları yapar. Bir içerik viral olduğu zaman içeriğin paylaşımları, içeriğe yapılan beğeni ve yorumlar da artış gösterir. Karşı pazarlama çalışmaları ile viral olmak isteyen markalar daha çok bir konu hakkında kullanıcı tepkilerine odaklanır ve onların tepkilerine yönelik içerikler oluşturmaktadır.

Özellikle burada kullanıcı katılımını teşvik etmek için de çalışmalar yapılabilir, sorulan sorular, bir konu hakkında bilgi vermek, görsel veya video kullanmak markaların sosyal medyada viral olmalarını sağlayabilir.

Genç Kitleye Ulaşmak

Karşı pazarlama çalışmaları markaların yenilikçi olduğunu gösteren bir pazarlama yöntemi olduğu için genç hedef kitlenin de ilgisini çekmektedir. Gençler, markaların gelecekteki müşteri kitlesi olduğu için onlara özel üretilen içerikler sayesinde markalar amaçlarına ulaşabilmek ve gençler arasında marka bilinirliği yaratabilmektedir.

Genç bir kitlenin ilgisini çekmek için yapılacak olan çalışmalarda ise markaların en önem vermesi gereken konular içerik türleridir. Genellikle gençler video ve görsel içeriklerle daha fazla etkileşime geçerken samimiyete de önem vermektedir. Siz de karşı pazarlama stratejinizi planlarken görsel ve videolar kullanabilir ve genç kitlenin dikkatini verdiğiniz samimi mesajlar ile çekebilirsiniz.

Ticimax ile Pazarlamada Fark Yaratın

E-ticaret sitenizi Ticimax ile hayata geçirerek sizler de pazarlama çalışmalarınıza daha kolay yön verebilirsiniz. Ticimax e-ticaret altyapısında yer alan modül ve özellikler ile ürün ve hizmetlerinizi ön plana çıkarabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.